Fai presentazioni tra cluster

Presenta due persone di cluster diversi che genuinamente beneficiano dall'incontrarsi.

Why it works

Diventare tu stesso un ponte — invece che semplicemente sfruttare i ponti che altri detengono — compone il capitale sociale bidirezionalmente. Ogni presentazione riuscita costruisce fiducia con entrambe le parti, segnala che sei un connettore che vale la pena conoscere, e crea norme di obbligo che tendono verso la reciprocità.

How to do it

1. Mantieni un modello mentale degli obiettivi e delle competenze di ogni persona.
2. Quando incontri qualcuno di nuovo, chiediti chi in un cluster diverso dovrebbe conoscerlo.
3. Invia un'email a doppio consenso: brevi biografie e una ragione chiara per la presentazione prima di collegarli.
4. Fai seguito brevemente per sapere se la connessione è stata utile — questo chiude il ciclo e approfondisce entrambi i legami.

Prove scientifiche

I ruoli di connettore nelle reti correlano con capitale sociale e influenza più elevati, coerentemente con la teoria dei buchi strutturali. La norma di reciprocità supporta l'aspettativa di buona volontà in cambio. (mechanistic)

Le prove sono correlazionali; i grandi connettori possono avere altri tratti che spiegano sia la loro posizione di rete sia i loro esiti.

Fonti

• Burt (2004), "Structural Holes and Good Ideas," American Journal of Sociology

Errore comune

Fare presentazioni senza verificare prima l'interesse di entrambe le parti, il che crea obblighi imbarazzanti e danneggia la tua reputazione come connettore premuroso.