Riattiva i legami dormienti

Contatta persone con cui hai perso i contatti — portano valore di ponte e basso costo sociale.

Why it works

Un legame dormiente conserva la fiducia e il contesto condiviso costruiti durante la relazione originale, ma la persona da allora si è spostata in un mondo sociale diverso. Riattivarla ti dà un ponte con attrito insolitamente basso: non hai bisogno di costruire fiducia da zero come faresti con uno sconosciuto, eppure guadagni accesso alla sua nuova rete.

How to do it

1. Scansiona la tua lista di contatti o le connessioni LinkedIn per persone con cui non parli da uno a tre anni.
2. Scegli qualcuno il cui lavoro o vita attuali ti interessano genuinamente.
3. Invia un messaggio breve e specifico che faccia riferimento a qualcosa di reale: un ricordo condiviso, qualcosa che hanno pubblicato di recente, una domanda sul loro lavoro attuale.
4. Concentrati sul dare prima: condividi qualcosa di utile prima di chiedere qualsiasi cosa.

Prove scientifiche

La ricerca sui legami dormienti ha trovato che riconnettersi con contatti decaduti produceva informazioni più nuove e utili rispetto alle conversazioni sia con legami stretti sia con estranei — un test diretto del meccanismo di ponte. (observational)

L' "utilità" autoriportata è soggettiva; la dimensione dell'effetto e la generalizzabilità a contesti non professionali non è chiara.

Fonti

• Levin, Walter & Murnighan (2011), "Dormant Ties: The Value of Reconnecting," Organization Science

Errore comune

Aprire con una richiesta prima di ristabilire una connessione genuina, il che segnala che hai contattato solo per un favore.