Porta a termine i micro-impegni

Fai sempre la piccola cosa che hai detto di fare — i legami deboli vivono o muoiono sull'affidabilità.

Why it works

I legami deboli mancano del cuscinetto di perdono delle amicizie strette: un amico stretto ignora un impegno mancato; una conoscenza semplicemente smette di investire. Il seguito costante su piccole promesse — inviare l'articolo, fare la presentazione, rispondere prontamente — segnala competenza e affidabilità, che sono le qualità di cui una conoscenza ha bisogno per raccomandarti o segnalarti con fiducia.

How to do it

1. Dopo qualsiasi conversazione di networking, identifica l'unica cosa specifica a cui ti sei impegnato e annotala immediatamente.
2. Fallo entro 24 ore o imposta un promemoria calendario per la data dichiarata.
3. Se le circostanze cambiano, comunica proattivamente invece di lasciarlo cadere silenziosamente.
4. Mantieni i tuoi impegni più piccoli della tua capacità — sottopromettere con le conoscenze così puoi sovraconsegnare in modo affidabile.

Prove scientifiche

La fiducia nei legami deboli è principalmente basata sulla competenza piuttosto che sull'affetto; l'affidabilità percepita predice il comportamento di referral nelle reti professionali. Questa è un'inferenza meccanicistica dalla ricerca sulla fiducia piuttosto che un protocollo di networking direttamente testato. (mechanistic)

La soglia specifica di seguito necessaria per mantenere un legame debole non è stata formalmente studiata; il meccanismo attinge alla teoria della fiducia.

Errore comune

Trattare le conversazioni di networking come socialmente complete in sé stesse e dimenticare che il valore è creato da ciò che accade dopo — il seguito.