未達成に本物の結果を付ける
実行できなかったときの具体的な代償を事前に合意しておく。
Why it works
純粋な社会的な恥は、パートナーが寛容すぎると薄れます。そのため、明示的で事前に合意された結果（罰、家事、お金）を加えることで、気分に依存しない歯止めを取り決めに与えます。損失回避は、ペナルティを払うという見込みをサボることのメリットより大きく感じさせ、これがその場での選択を行動へと傾けるものです。
How to do it
- 未達成に対する具体的なペナルティに、何かが起こる前にあらかじめ合意する。
- パートナーを実際に徴収する執行者にする。自己管理ではなく。
- 痛みを感じる程度に、しかし壊滅的にならない程度に設定し、一貫して適用しないとその力を失う。
エビデンス
コミットメント契約に関するフィールド実験は、本物の利害（多くの場合お金）を加えることが、貯蓄や禁煙のような領域で目標達成を高めることを示しています。パートナーはここで、契約が必要とする執行者として機能します。 (rct)
利害は、すでに変化に意欲的な人に最も役立ちます。一貫して執行されないペナルティはすぐにその抑止力を失います。
出典
- Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contract for smoking cessation, AEJ: Applied Economics
- Giné, X., Karlan, D., & Zinman, J. (2010). Put your money where your butt is: A commitment contract for smoking cessation. American Economic Journal: Applied Economics, 2(4), 213–235.
- Ashraf, N., Karlan, D., & Yin, W. (2006). Tying Odysseus to the mast: Evidence from a commitment savings product in the Philippines. The Quarterly Journal of Economics, 121(2), 635–672.
よくある間違い
結果に合意しておきながら実際には決して執行しない——これは両方のパートナーに、ペナルティは演劇であり目標は任意であると学習させてしまう。