損失回避に鎖を守らせる

鎖が長くなるほど、それを切ることが痛くなる――そしてその痛みがあなたのモチベーションになる。

Why it works

損失回避とは、人々が何かを失う痛みを、それを得る喜びのおよそ2倍の強さで感じることを意味する。長い鎖は、失いたくない所有物になっていく。だから続けるモチベーションは、鎖が長くなるにつれてますます報酬を追うことではなく損失を避けることによって駆動される――より強く、より信頼できる引力だ。

How to do it

1. 試す前に、鎖が守るに値する資産だと感じられるくらい長く走らせる。
2. スキップしたい誘惑を感じたら、目に見える連続記録がゼロにリセットされるところを思い描く――損失を具体的にする。
3. 危機感を人工的に煽らない。鎖の自然な成長にその仕事をさせる。

エビデンス

損失回避は行動経済学において最も強固に実証された発見の一つだ。それをストリークに適用することは妥当な応用だが、ストリーク特有の使い方はヒューリスティックだ。プロスペクト理論(カーネマン&トベルスキー、1979)はこの非対称性を実証的に確立した――損失は等価の利益のおよそ2倍の大きさに感じられる――これはまさに成長する鎖が動員する力そのものだ。 (rct)

損失回避は裏目に出ることがある:一度鎖が切れると、同じ力が習慣そのものを完全に放棄させてしまうことがある(「もう台無しにしてしまったのだから、やる意味がない」)。回復ルールとセットで用いること。

出典

• Kahneman & Tversky (1979), Prospect Theory, Econometrica
• Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47(2), 263-291.

よくある間違い

ストリークのプレッシャーに頼りすぎて、一度切れただけで完全な崩壊を招いてしまうこと――なぜなら、そのモチベーションのすべてが損失に基づいたものであり、その損失がすでに起きてしまったからだ。