複数セッションにわたる目標で終盤の加速を意図的に使う

最終段階でのスプリントを計画する——グラディエントは終わり近くで最も強いので、そこに最もきつい追い込みを予定する。

Why it works

ゴール・グラディエントは、目標が近づくにつれて努力が自然に増加することを予測する——それを見越して計画に活かすことができる。長期の目標では、中間の期間(「中盤問題」)が動機づけとして最も弱く、最終段階が最も強い。最も要求の高い作業を終盤に予定することで、作業量を自然なエネルギーのグラディエントに合わせられる。中盤で燃え尽きて終盤に息切れするのではなく。

How to do it

1. 複数週にわたる目標では、最も要求の高い、あるいはリスクの高い作業を最終の3分の1に計画する。
2. 中盤フェーズでは、ピークの努力ではなく一貫性を維持する——それが自然な低調期だ。
3. 「最終段階」に入ったことを明確に示し、近さの感覚を起動させる。
4. スプリントフェーズが始まったことを示す具体的なマイルストーンを設定する。

エビデンス

ゴール・グラディエントは、目標の終点に近づくにつれて努力が加速することを予測する。目標追求における中盤問題は、マラソンランナー(速いスタートと速い終盤、遅い中盤)や創造的プロジェクトに関する研究で文書化されている。 (observational)

最終段階に要求の高い作業を意図的に予定するには、プロジェクトの期間を正確に見積もる必要がある。目標のタイムラインが変わった場合、計画されたスプリントは早すぎたり、まったく来なかったりすることがある。

出典

• Kivetz, Urminsky & Zheng (2006), Journal of Marketing Research

よくある間違い

長いプロジェクトを通してピークの努力を均一に維持しようとしてしまうこと——これは自然な動機づけのグラディエントを無視し、通常は中盤での燃え尽きと弱い仕上がりにつながる。