物理的に最も近い人々に投資する

すぐ隣の隣人、同僚、クラスメートは、最も投資対効果の高い友情投資だ — 近接性はすでに働いている。

Why it works

近接性は自動的に曝露を生み出すため、近くにいる人々にわずかな意図的な努力を投資することは、遠くにいる人に同じ努力を投資するよりも不釣り合いに大きな見返りを生む。曝露エンジンはすでに稼働している。ゼロから始める、価値観は共有していても街の反対側に住んでいる人に比べ、それを友情に変えるための限界コストは低い。

How to do it

1. 引っ越したり新しい環境に参加したりしたときは、すぐ隣の隣人、同じフロアの隣人、隣接する同僚に自己紹介することを標準的な習慣にする。
2. 普段なら断ってしまいそうな近くの人からの小さな誘いを受け入れる — 相互の曝露は思っているより早く積み重なる。
3. 近くの人に小さな具体的な助けを提供する: ドアを押さえる、食べ物を分ける、短いメモを渡す。互恵性が親しみを育てる。
4. 遠くから興味深く見える人だけに親切さを取っておかない — 近接性研究は、興味が近さから生まれるのであってその逆ではないことを示している。

エビデンス

フェスティンガーら（1950年）は、隣接する住人がコンパクトな住宅開発の中でさえ、2つ3つドアを隔てた住人よりも劇的に友人になりやすいことを記録した。 (observational)

この発見は特定の均質な中世紀の住宅の文脈から得られたものだ。現代の多様な都市環境では、その効果はおそらく実在するが多くの要因によって緩和される。

出典

• Festinger, L., Schachter, S., & Back, K. (1950). Social Pressures in Informal Groups. Harper.
• Festinger, L., Schachter, S., & Back, K. (1950). Social Pressures in Informal Groups: A Study of Human Factors in Housing. Harper.

よくある間違い

すぐに魅力的だと感じる人だけに社交的な投資を取っておき、普通に見える近くの人を無視すること。近接性研究が最も多くの仕事をしていると言う近さのエンジンを迂回してしまう。