WIGを30日ごとのマイルストーンに分解する
90日のWIGを30日ごとのターゲットの連なりにマッピングし、終了日が来る前に進捗が本物に感じられるようにする。
Why it works
遠い締め切りは緊急性の合図が存在しないため動機づけを減らします。長期の目標をより短い時間軸に分解することは目標勾配効果を活性化させます——サブ目標の締め切りが近づくにつれて動機づけが高まります。マイルストーンはまた早期のフィードバックを生み出します——計画された先行指標が実際に遅行指標を動かしているかどうかを、調整するには遅すぎる前に発見できます。
How to do it
- WIGの結果から始めて、逆向きに考える——90日の目標が軌道に乗っているために、60日目に何が真でなければならないか？
- それから——60日目のマイルストーンが達成可能であるために、30日目に何が真でなければならないか？
- それぞれのマイルストーンを、WIGと同じ「XをYからZへ」という形式で書く。
- 説明責任セッションで毎週マイルストーンの進捗を見直す。
エビデンス
The goal-gradient effect (Hull, 1932; replicated in consumer behavior contexts) shows motivation increases as people approach a goal. Milestone-based planning exploits this by creating multiple approach curves rather than one long run. (observational)
The goal-gradient effect is best documented in simple reward contexts (loyalty card stamps); its application to complex, months-long goals is plausible but less directly tested.
出典
- Kivetz, Urminsky & Zheng (2006), the goal-gradient hypothesis resurrected, Journal of Marketing Research
よくある間違い
実際にそれらへ到達するのにどんな活動が必要かを検討することなく、最終的な数字の単なる日付割りにすぎないマイルストーンを設定してしまうこと（「30日目までに目標の33%を達成する」）——これはマイルストーンを管理ではなく算数に変えてしまう。
IX Coach でこれを実践する
More practices for 実行の4つの規律（4DX）
- 自分の最重要目標（WIG）を定義する
突破口となる結果が最も重要な一つの目標を選び、そこに容赦なく集中する。
- 先行指標を特定し、それに働きかける
日々の行動を先行指標——制御できる予測的な行動——に集中させ、観察することしかできない遅行指標にではなく。
- 見える説得力のあるスコアボードを保つ
先行指標と遅行指標を示すシンプルで常に見えるスコアボードを作り、常に自分が勝っているかどうか分かるようにする。
- 週単位の説明責任セッションを行う
たった20分の短い週単位の会議を開き、各人が先週のコミットメントを報告し、新しいものを作る。
- WIGの時間を渦から守る
反応的な仕事が始まる前に、WIGに関連する先行指標のための交渉の余地のない毎日のブロックを予定する。