結果への信念を現在の事実の評価から切り離す

勝利するという信念を現在の状況の事実とは別のものとして保つ——終わりについての楽観主義が現在についての見方を汚染することを決して許さない。

Why it works

ハノイ・ヒルトンで最初に死んだ楽観主義者たちは、勝利することへの信念を特定のタイムテーブルと融合させたため、現実がそのタイムテーブルを裏切った時、それは信念そのものを裏切ることになった。ストックデールの洞察は、その信念をより高い抽象度のレベルで保つことだった——「最終的に私は勝利する」——いつになるかについてのいかなる見積もりからも完全に切り離されている。これは偽りの期限の失敗という動機的な破局を防ぎながら、最終的な勝利への持続的な信念を保つ。

How to do it

1. 長期の苦難に直面している時、ページに2つの別々の文を書く：（1）「最終的な結果について自分が信じていること」、（2）「現在の状況について本当に真実であること」。
2. 誤って2つを混ぜていないか確認する——信念にタイムラインを加えたり、現在の困難が最終的な信念を汚染させたりしていないか。
3. 2つを分けたまま保ち、（2）は新しい証拠で定期的に更新する。（1）は本当に見直されない限り安定したままにする。

エビデンス

ストックデール・パラドックスは対照実験ではなく、インタビューと歴史分析からのコリンズの概念的総合である。それは適応的対不適応的楽観主義に関する研究——特に具体的なタイムラインを持つ非現実的な楽観主義がそれらのタイムラインが失敗した時により悪い結果を予測するという発見——と一致している。 (anecdotal)

ストックデール・パラドックスは、単一の並外れた事例研究とビジネス研究から導かれた説得力のある概念的枠組みであり、心理学の実験からのものではない。メカニズムはもっともらしく、希望と対処に関する認知研究と一致しているが、枠組みそのものは検証された介入ではない。

出典

• Collins (2001), Good to Great — Stockdale Paradox chapter

よくある間違い

「私は勝利すると信じている」と言いながら、実際には「私は自分自身に認めていない特定の日付までに勝利すると信じている」を意味していること——この語られないタイムラインこそが、クリスマス楽観主義者の失敗モードを生み出すものだ。