Práticas de coaching para como os concorrentes reagem às movimentações do mercado
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como os concorrentes reagem às movimentações do mercado, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Simule a resposta do adversário ao seu movimento
Designe alguém para genuinamente pensar e planejar como seu concorrente, não apenas descrevê-lo.
Red Teaming: Testando Planos Antes que Falhem - Antecipe as reações dos outros
Efeitos de segunda ordem costumam vir de como as pessoas respondem ao seu primeiro movimento.
Pensamento de Segunda Ordem: E Depois, o Quê? - Use o flinch como primeira resposta a uma oferta de abertura
Uma reação negativa visível e imediata a uma oferta desloca o ponto de referência antes de um único argumento ser feito.
O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática - Gerencie sua própria resposta de flinch — não revele seu limite real
Controle sua reação visível a contrapropostas para não sinalizar inadvertidamente onde está seu limite real.
O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática - Use Competir quando velocidade ou segurança importam mais que engajamento
Competir — alta assertividade, baixa cooperação — é apropriado quando a decisão é urgente, de alto risco e não está aberta a debate.
O Instrumento de Modos de Conflito Thomas–Kilmann (TKI) - Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
O Método Ackerman, na Prática - Questione quais movimentos e operações são permitidos
Desafie as regras implícitas sobre quais ações são permitidas — muitas vezes o movimento "proibido" é a solução.
Relaxamento de Restrições: Escapando dos Muros que Você Mesmo Construiu - Mude para foco só-processo quando a pressão da competição atinge o pico
Quando o resultado parece mais em jogo, redirecione deliberadamente a atenção para a próxima única ação de processo.
Metas de Processo, na Prática - Revise a estratégia quando fora do caminho, não a meta
Quando o progresso trava, o primeiro movimento é mudar a abordagem — não rebaixar o alvo.
Teoria do Estabelecimento de Metas, na Prática - Investigue interesses, não posições
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
Preocupações relacionadas
- oferta final para preservar a face
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
- técnica do recuo na negociação
O flinch é uma reação negativa visível e imediata a uma oferta — uma respiração ofegante, uma careta, uma pausa — que sinaliza que a oferta está longe de ser aceitável. É um movimento de abertura de baixo custo em qualquer negociação de preço. A desvalorização reativa, documentada por Malhotra e Bazerman, é o fenômeno relacionado em que as pessoas sistematicamente subvalorizam propostas de sua contraparte simplesmente porque a contraparte as fez — um viés que mata acordos integrativos.
O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
- como responder a uma oferta com calma
Uma reação negativa visível e imediata a uma oferta desloca o ponto de referência antes de um único argumento ser feito.
Use o flinch como primeira resposta a uma oferta de abertura
- como responder a propostas
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
- Redução do salario depois de recibir uma oferta de trabalho
Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
Use a estrutura da porta na cara em negociações salariais e de preço
- tki competing
O TKI identifica cinco modos de gestão de conflito — Competir, Colaborar, Comprometer-se, Evitar e Acomodar — ao longo de dois eixos: quão assertivo você é ao buscar suas próprias necessidades e quão cooperativo é ao atender às dos outros. Nenhum modo é universalmente o melhor; a habilidade é saber qual se encaixa na situação e conseguir mudar deliberadamente, em vez de recorrer por padrão a um modo sob pressão.
O Instrumento de Modos de Conflito Thomas–Kilmann (TKI)
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.