Práticas de coaching para presente personalizado e persuasão
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para presente personalizado e persuasão, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Torne o presente pessoal e inesperado
Presentes não solicitados e pessoais geram mais obrigação de reciprocidade do que os genéricos ou esperados.
A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática - Reconheça quando a reciprocidade está sendo usada contra você
A mesma norma que constrói boa vontade pode ser acionada por presentes não solicitados projetados para criar obrigação.
A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática - Aumente a relevância pessoal para mover a audiência para a rota central
Mostre às pessoas o que está pessoalmente em jogo antes de apresentar seu argumento.
Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática - Faça-os sentir que já possuem antes de pedir que mantenham
As pessoas valorizam mais as coisas quando sentem posse — criar esse sentimento antes de um pedido amplifica o enquadramento de perda.
O Enquadramento de Perda: Como o Enquadramento Molda Decisões - Aplique a porta na cara em pedidos prossociais ou de caridade
A técnica foi originalmente testada em um contexto prossocial e funciona especialmente bem quando as duas partes compartilham valores.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Dê de formas que fortaleçam a conexão social
Faça do seu dar um momento de relacionamento, não uma transação.
Gasto Pró-Social: Por Que Dar Aumenta a Felicidade - Use prova social específica de pares, não popularidade genérica
"Pessoas como você fazem isso" é muito mais persuasivo do que "muita gente faz isso".
Prova Social, na Prática - Storytelling para Persuasão, na Prática
Quando os ouvintes ficam absorvidos em uma narrativa, sua geração de contra-argumentos cai e as atitudes mudam em direção à perspectiva da história — um processo chamado transporte narrativo. Pesquisas experimentais confirmam que histórias bem construídas podem ser mais persuasivas do que evidência estatística equivalente, particularmente para tópicos carregados de valor ou relevantes para a identidade. - Prepare a identidade antes do pedido — "que tipo de pessoa você é?"
Convide a pessoa a descrever quem ela é em termos que se alinhem com o comportamento que você está pedindo.
Pré-suasão, Tornada Prática - Crie um momento privilegiado — um contexto de foco indiviso
Garanta atenção genuína antes de entregar sua mensagem mais importante.
Pré-suasão, Tornada Prática
Preocupações relacionadas
- dar de forma altruísta sem se esvaziar
Ajude os outros de formas que também sirvam aos seus próprios objetivos e interesses.
Seja "pró-outros", não altruísta cego
- relevância pessoal e persuasão
Mostre às pessoas o que está pessoalmente em jogo antes de apresentar seu argumento.
Aumente a relevância pessoal para mover a audiência para a rota central
- Identidade do solicitante na persuasão
Convide a pessoa a descrever quem ela é em termos que se alinhem com o comportamento que você está pedindo.
Prepare a identidade antes do pedido — "que tipo de pessoa você é?"
- valores based persuasion
Audiências focadas em promoção respondem a ganhos; as focadas em prevenção respondem a evitar perdas.
Combine sua mensagem com o tipo de motivação da audiência
- ativação da atenção na persuasão
Foque brevemente a audiência em um conceito que faça sua mensagem central surgir naturalmente.
Canalize a atenção para o conceito relevante antes do pedido
- princípio da reciprocidade de Cialdini
A reciprocidade é uma norma profundamente transcultural: as pessoas sentem uma obrigação forte, muitas vezes desconfortável, de retribuir favores — mesmo os não solicitados, e mesmo quando a retribuição é desproporcionalmente grande. Cialdini documentou isso em sua pesquisa sobre influência, e isso se alinha com explicações evolutivas da cooperação. Pode ser usada para construir boa vontade genuína ou, explorada de forma antiética, para fabricar obrigação — a diferença importa e geralmente é detectável.
A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.