Práticas de coaching para Custo irrecuperável negotiation
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Custo irrecuperável negotiation, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática - A Falácia do Custo Irrecuperável: Escapando de Maus Investimentos
A falácia do custo irrecuperável (sunk cost fallacy) é a tendência de continuar em um caminho perdedor por causa de um investimento passado irrecuperável, em vez de com base no valor esperado futuro. É um dos vieses mais robustamente documentados na economia comportamental. A correção é avaliar de forma exclusivamente prospectiva: o que cada caminho vai entregar a partir de agora, independentemente do que já foi gasto. - Zere o investimento passado antes de avaliar a decisão futura
Defina explicitamente o investimento anterior como zero e avalie apenas o que cada caminho futuro oferece a partir de agora.
A Falácia do Custo Irrecuperável: Escapando de Maus Investimentos - Defina políticas de stop-loss antes de iniciar projetos
Defina critérios de saída no início, quando você ainda não está imerso.
A Falácia do Custo Irrecuperável: Escapando de Maus Investimentos - Escalonamento de compromisso vs. falácia do custo irrecuperável: capture a espiral cedo
A falácia do custo irrecuperável é o erro de raciocínio; o escalonamento de compromisso é a espiral comportamental que ele alimenta — cada novo investimento torna a próxima saída mais difícil.
A Falácia do Custo Irrecuperável: Escapando de Maus Investimentos - Separe o custo irrecuperável da próxima decisão
O que você já gastou se foi — decida apenas sobre o que acontece a seguir.
Aversão à Perda, na Prática - Distinga custos irrecuperáveis de custos de oportunidade futuros
O que você já gastou é irrelevante; o que você vai abrir mão daqui para frente é o único custo que importa.
Pensamento de Custo de Oportunidade: O Que Você Perde ao Escolher - Use a minimização de arrependimento como verificação voltada para o futuro
Aos 80 anos, o que você vai lamentar mais: ter parado agora, ou ter continuado se aprofundando em um buraco?
A Falácia do Custo Irrecuperável: Escapando de Maus Investimentos - Aplicar o pensamento reverso de custo irrecuperável aos compromissos existentes
Pergunte "eu me comprometeria com isso hoje, sabendo o que sei agora?" para cada obrigação em andamento.
Essencialismo: A Arte de Eliminar o Não Essencial - Expanda a ZOPA adicionando questões à negociação
Quando você estiver travado em uma única questão, adicionar mais questões frequentemente cria espaço para trocas que satisfazem ambos os lados.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo
Preocupações relacionadas
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A Falácia do Custo Irrecuperável: Escapando de Maus Investimentos
- como ignorar os custos irrecuperáveis
Defina explicitamente o investimento anterior como zero e avalie apenas o que cada caminho futuro oferece a partir de agora.
Zere o investimento passado antes de avaliar a decisão futura
- teste do novo investidor para custo irrecuperável
Pergunte: uma pessoa racional que ainda não tivesse investido escolheria investir agora?
Aplique o teste do novo investidor
- Método de análise do custo irrecuperável
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- Comprometimento e custo irrecuperável
A falácia do custo irrecuperável (sunk cost fallacy) é a tendência de continuar em um caminho perdedor por causa de um investimento passado irrecuperável, em vez de com base no valor esperado futuro. É um dos vieses mais robustamente documentados na economia comportamental. A correção é avaliar de forma exclusivamente prospectiva: o que cada caminho vai entregar a partir de agora, independentemente do que já foi gasto.
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