Práticas de coaching para two caminho door framework
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para two caminho door framework, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- A Porta de Mão Dupla
O modelo de porta de mão dupla de Jeff Bezos distingue decisões reversíveis (portas de mão dupla — atravesse e volte se precisar) de decisões irreversíveis (portas de mão única — uma vez atravessadas, não é possível voltar). A regra é agir rápido nas portas de mão dupla e deliberar com cuidado nas de mão única, em vez de aplicar o mesmo processo lento a toda decisão. - Projete decisões para serem reversíveis quando possível
Antes de aceitar que uma decisão é de mão única, pergunte se você pode reformulá-la como de mão dupla.
A Porta de Mão Dupla - Fique atento ao avanço silencioso da porta de mão única
Reconheça quando uma série de pequenas decisões reversíveis criou uma posição irreversível.
A Porta de Mão Dupla - Discorde e se comprometa em portas de mão dupla
Expresse sua discordância plenamente, depois comprometa-se com a decisão do grupo e dê a ela uma chance genuína.
A Porta de Mão Dupla - Classifique toda decisão como de mão única ou dupla antes de começar
Antes de aplicar qualquer processo de decisão, pergunte: posso reverter isso se eu estiver errado?
A Porta de Mão Dupla - Mantenha a mesma pessoa fazendo os dois pedidos
O efeito da porta na cara é substancialmente mais fraco quando uma pessoa diferente faz o segundo pedido.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
A técnica da porta na cara funciona ao fazer primeiro um pedido grande, com alta chance de recusa, e depois ceder para um pedido menor. O recuo parece uma concessão, disparando obrigação recíproca; o pedido menor também se beneficia do contraste perceptivo — parece mais razoável em comparação com a âncora grande. Cialdini et al. (1975) documentaram isso em um experimento bem replicado. Meta-análises encontram efeitos moderados, mais fortes quando os pedidos são relacionados e vêm da mesma pessoa. - Desacelere em portas de mão única
Para decisões irreversíveis, invista em deliberação proporcional à desvantagem — não à sua confiança.
A Porta de Mão Dupla - A Janela de Johari
A Janela de Johari é um modelo de autoconhecimento e divulgação interpessoal criado em 1955 pelos psicólogos Joseph Luft e Harrington Ingham — o nome é uma combinação de seus primeiros nomes, Joe e Harry. Ele divide o que pode ser conhecido sobre uma pessoa em quatro quadrantes. A área Aberta (também chamada de arena) contém o que é conhecido tanto por você quanto pelos outros: o que você mostra de bom grado e eles veem com precisão. A área Cega (o ponto cego) contém o que os outros conseguem ver em você, mas você não consegue ver em si mesmo — hábitos, tom de voz e efeitos sobre as pessoas que são visíveis de fora e invisíveis de dentro. A área Oculta (a fachada) contém o que você sabe sobre si mesmo, mas mantém escondido dos outros, seja deliberadamente ou por cautela. A área Desconhecida contém o que nem você nem ninguém mais viu ainda: capacidades latentes, respostas não testadas e material fora da consciência atual. Os dois movimentos que mudam esse quadro são o feedback, que encolhe a área Cega, e a autodivulgação, que encolhe a área Oculta — ambos ampliando a área Aberta, que é o objetivo de trabalho do modelo. É uma heurística usada em coaching, terapia e desenvolvimento organizacional, e não um construto psicológico medido. - A Técnica do Pé na Porta, na Prática
A técnica do pé na porta funciona obtendo um pequeno comprometimento primeiro — depois fazendo um pedido maior. A conformidade inicial ativa a autopercepção ("eu sou alguém que faz isso") e processos de comprometimento-consistência que tornam o pedido maior mais difícil de recusar. O estudo original de Freedman & Fraser de 1966 é bem replicado, com meta-análises encontrando tamanhos de efeito médios — embora o tamanho do efeito e as condições de contorno variem significativamente por contexto.
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A Porta de Mão Dupla
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Antes de aceitar que uma decisão é de mão única, pergunte se você pode reformulá-la como de mão dupla.
Projete decisões para serem reversíveis quando possível
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Antes de aceitar que uma decisão é de mão única, pergunte se você pode reformulá-la como de mão dupla.
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Fique atento ao avanço silencioso da porta de mão única
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