Práticas de coaching para quando batna melhorar seu batna antes negotiating
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando batna melhorar seu batna antes negotiating, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Melhore seu BATNA antes de negociar
O melhor momento para fortalecer sua posição de saída é antes da negociação começar, não durante ela.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Cronometre o segundo pedido: nem cedo demais, nem distante demais
Um curto intervalo entre o primeiro e o segundo pedido fortalece a atualização de autoatribuição antes de você pedir novamente.
A Técnica do Pé na Porta, na Prática - Mantenha uma lista explícita de "não" para categorias de compromissos
Comprometa-se antecipadamente a recusar categorias inteiras de pedidos, para que cada sim individual seja forçado a superar uma barra mais alta.
Pensamento de Custo de Oportunidade: O Que Você Perde ao Escolher - Comece com um pedido mínimo e fácil de aceitar
O primeiro pedido deve ser pequeno o suficiente para que praticamente qualquer pessoa diga sim.
A Técnica do Pé na Porta, na Prática - Projete decisões para serem reversíveis quando possível
Antes de aceitar que uma decisão é de mão única, pergunte se você pode reformulá-la como de mão dupla.
A Porta de Mão Dupla - Pergunte "Você está disposto a buscar uma solução melhor do que qualquer um de nós já pensou?"
Abra a conversa com uma única pergunta que reconfigura ambas as partes de adversárias para cocriadoras.
A Terceira Alternativa na Prática - Diga não com base nas suas prioridades, não na sua agenda
Recuse pedidos não essenciais citando o que importa mais, não alegando falta de tempo.
Pedras Grandes Primeiro - Esboce três planos de cinco anos genuinamente diferentes
Esboce três vidas distintas de cinco anos — não variações do mesmo tema, mas direções genuinamente diferentes.
Planos de Odisseia: Projetando Três Futuros Alternativos - Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
O Princípio do Contraste, na Prática - Elicite uma pequena pista de coerência antes do pedido principal
Obtenha um pequeno acordo genuíno ou autodescrição antes do pedido principal — as pessoas agem de forma coerente com o que disseram.
Pré-suasão, Tornada Prática
Preocupações relacionadas
- dar antes de pedir como estratégia de persuasão
Obtenha um pequeno acordo genuíno ou autodescrição antes do pedido principal — as pessoas agem de forma coerente com o que disseram.
Elicite uma pequena pista de coerência antes do pedido principal
- técnica do pedido grande primeiro
O pedido inicial precisa ser grande o suficiente para provavelmente ser recusado, mas não tão extremo a ponto de parecer absurdo.
Comece com um pedido grande, mas plausível
- quando o pé em o porta tempo o segundo perguntar
Um curto intervalo entre o primeiro e o segundo pedido fortalece a atualização de autoatribuição antes de você pedir novamente.
Cronometre o segundo pedido: nem cedo demais, nem distante demais
- como fazer um grande pedido funcionar
O pedido inicial precisa ser grande o suficiente para provavelmente ser recusado, mas não tão extremo a ponto de parecer absurdo.
- pedido grande seguido de pedido pequeno
Ancorado contra um pedido grande, seu pedido real parece muito mais razoável.
Use o contraste perceptivo para fazer o pedido real parecer pequeno
- should eu propose grande mudança como newcomer
O pedido inicial precisa ser grande o suficiente para provavelmente ser recusado, mas não tão extremo a ponto de parecer absurdo.
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.