Práticas de coaching para dar antes de pedir como estratégia de persuasão
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para dar antes de pedir como estratégia de persuasão, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Elicite uma pequena pista de coerência antes do pedido principal
Obtenha um pequeno acordo genuíno ou autodescrição antes do pedido principal — as pessoas agem de forma coerente com o que disseram.
Pré-suasão, Tornada Prática - Reciprocidade
Dê algo primeiro — valor, ajuda, uma concessão — e as pessoas se sentem puxadas a retribuir.
Princípios de Persuasão de Cialdini - Aplique a porta na cara em pedidos prossociais ou de caridade
A técnica foi originalmente testada em um contexto prossocial e funciona especialmente bem quando as duas partes compartilham valores.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Dê valor genuíno antes de fazer um pedido
Comece com algo útil — ajuda, percepção, atenção — antes de qualquer pedido.
A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática - Comece com um pedido mínimo e fácil de aceitar
O primeiro pedido deve ser pequeno o suficiente para que praticamente qualquer pessoa diga sim.
A Técnica do Pé na Porta, na Prática - Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
O Princípio do Contraste, na Prática - Compromisso e consistência
Consiga um pequeno compromisso voluntário primeiro; as pessoas então agem para permanecer consistentes com ele.
Princípios de Persuasão de Cialdini - Reforce explicando o benefício para a outra pessoa
Diga à outra pessoa o que ela ganha com isso — ou como fica o resultado positivo para ambos.
DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia - Mantenha uma lista explícita de "não" para categorias de compromissos
Comprometa-se antecipadamente a recusar categorias inteiras de pedidos, para que cada sim individual seja forçado a superar uma barra mais alta.
Pensamento de Custo de Oportunidade: O Que Você Perde ao Escolher - Regras de resfriamento e espera
Comprometa-se com um atraso obrigatório antes de qualquer ação impulsiva.
Dispositivos de Pré-Compromisso (Contratos de Ulisses)
Preocupações relacionadas
- quando cialdinis influence reciprocity
Dê algo primeiro — valor, ajuda, uma concessão — e as pessoas se sentem puxadas a retribuir.
Reciprocidade
- como pedir um favor
Peça algo real e modesto — ajuda de que você realmente precisa — não um pretexto.
Peça um pequeno favor genuíno a alguém com quem você quer construir empatia
- quando o porta em o enfrentar ensure mesmo solicitante
O efeito da porta na cara é substancialmente mais fraco quando uma pessoa diferente faz o segundo pedido.
Mantenha a mesma pessoa fazendo os dois pedidos
- quando o porta em o enfrentar open com um grande plausible pedido
O pedido inicial precisa ser grande o suficiente para provavelmente ser recusado, mas não tão extremo a ponto de parecer absurdo.
Comece com um pedido grande, mas plausível
- como pedir doações de forma eficaz
A técnica foi originalmente testada em um contexto prossocial e funciona especialmente bem quando as duas partes compartilham valores.
Aplique a porta na cara em pedidos prossociais ou de caridade
- como pedir ajuda sem se sentir um fardo
Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.