Negotiation
Evidence-based negotiation practices.
7 concepts in this area — each broken into concrete practices with the real mechanism, an honest read on the evidence, and how to practice it with IX Coach.
- BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
Poder de sair da mesa, alternativas realistas e por que seu BATNA é seu poder de negociação
- Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
As práticas de negociação integrativa que criam valor antes de reivindicá-lo
- Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
Descobrindo o porquê por trás do quê — e por que isso muda tudo em uma negociação
- Negociação Baseada em Princípios, na Prática
O framework de quatro elementos para chegar a acordos que se sustentam
- O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
A psicologia da recepção de ofertas, a desvalorização reativa, e como gerenciar como as propostas chegam
- O Método Ackerman, na Prática
Lances sequenciados, concessões calibradas e a psicologia do fechamento
- ZOPA: A Zona de Possível Acordo
Mapeando o espaço do acordo, identificando sobreposição, e sabendo quando nenhum acordo é o resultado certo