Aceite as trocas

Aceite que dizer sim a uma coisa significa dizer não a outras — e escolha deliberadamente.

Why it works

Todo compromisso gasta tempo e atenção finitos, então um sim é sempre um não a outra coisa, quer você reconheça isso ou não. Encarar a troca explicitamente — perguntando "o que vou desistir para fazer isso?" — substitui a fantasia de fazer tudo por uma escolha real, o que leva a decisões mais bem alinhadas.

How to do it

1. Para qualquer novo compromisso, nomeie explicitamente o que ele vai custar.
2. Pergunte "se eu só pudesse fazer uma dessas coisas, qual seria?".
3. Recuse com base na troca, não em se a coisa é meramente boa.

Evidência

Enraizado no conceito econômico de custo de oportunidade e em pesquisas de decisão mostrando que tornar as trocas explícitas melhora a qualidade da escolha e reduz o excesso de compromissos. (observational)

O custo de oportunidade é um princípio sólido; que nomear conscientemente as trocas melhora decisões reais é bem fundamentado e parcialmente sustentado, não amplamente testado como prática.

Fontes

• Frederick, S., Novemsky, N., Wang, J., Dhar, R., & Nowlis, S. (2009). Opportunity cost neglect. Journal of Consumer Research, 36(4), 553–561.
• Spiller, S. A. (2011). Opportunity cost consideration. Journal of Consumer Research, 38(4), 595–610.

Erro comum

Fingir que não há troca e dizer sim a tudo que é bom, o que sacrifica silenciosamente suas prioridades a uma pilha de compromissos apenas razoáveis.