Visualize vividamente seu eu futuro em detalhe concreto

Quanto mais específica e sensorial for sua imagem do seu eu futuro, menos você desconta o bem-estar dele.

Why it works

A pesquisa de fMRI de Hershfield descobriu que, quando as pessoas imaginavam seu eu futuro, os padrões de ativação cerebral se assemelhavam aos de imaginar outra pessoa, não elas mesmas — sugerindo que a distância psicológica é neurológica, não apenas cognitiva. A visualização vívida e específica do eu futuro aumenta sua semelhança percebida com o eu presente, reduzindo o desconto implícito de estranho aplicado aos seus interesses.

How to do it

1. Encontre ou crie uma foto envelhecida de si mesmo usando um aplicativo de envelhecimento — pesquisas sugerem que isso aumenta o comportamento de poupança.
2. Escreva uma carta detalhada para o seu eu de 70 anos descrevendo sua vida diária, relacionamentos e ambiente.
3. Antes de uma decisão significativa, gaste dois minutos imaginando seu eu futuro vivendo com as consequências de cada escolha.

Evidência

Hershfield et al. (2011) descobriram que mostrar às pessoas fotos envelhecidas de si mesmas aumentou sua disposição declarada de poupar para a aposentadoria. Dados neurais mostraram imagens do eu futuro ativando padrões menos "parecidos consigo mesmo", o que suavizou com a condição vívida de eu futuro. (rct)

Estudo de laboratório mostrando mudança de preferência declarada; se o efeito se traduz em comportamento real de poupança ao longo do tempo é menos estabelecido. Tamanhos de efeito em contextos de campo podem ser menores.

Fontes

• Hershfield et al. (2011), increasing saving behavior through age-progressed renderings of the future self, Journal of Marketing Research
• Hershfield, H. E., Goldstein, D. G., Sharpe, W. F., Fox, J., Yeykelis, L., Carstensen, L. L., & Bailenson, J. N. (2011). Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self. Journal of Marketing Research, 48(SPL), S23-S37.
• Ersner-Hershfield, H., Wimmer, G. E., & Knutson, B. (2009). Saving for the future self: Neural measures of future self-continuity predict temporal discounting. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4(1), 85-92.

Erro comum

Visualizar um futuro vago e confortável ("aposentado e feliz") em vez de um específico com pessoas, lugares e rotinas diárias nomeadas — a especificidade é o que fecha a lacuna do estranho.