Reconheça o viés do presente como uma característica da mente, não uma falha moral

Você é construído para supervalorizar o presente — nomear isso torna o viés administrável em vez de vergonhoso.

Why it works

O desconto hiperbólico — a tendência de descontar fortemente recompensas futuras em relação ao presente, mesmo quando a recompensa futura é objetivamente maior — é uma característica bem documentada da cognição humana, não um defeito de caráter. Pessoas que atribuem a impulsividade financeira a uma falha de força de vontade tendem a responder com culpa e evitação; pessoas que a enquadram como um padrão cognitivo tendem a responder com estratégias de design que contornam o viés.

How to do it

1. Perceba o sentimento de "eu mereço isso agora" surgindo e rotule-o internamente: "isso é viés do presente, não um sinal válido sobre o que eu realmente quero."
2. Acompanhe uma semana de decisões de gasto com uma nota sobre se a compra foi pré-planejada ou surgiu no momento.
3. Leia uma breve explicação sobre o desconto hiperbólico — entender o mecanismo reduz seu poder.

Evidência

O desconto hiperbólico é um dos achados mais replicados em economia comportamental. As pessoas consistentemente preferem uma recompensa menor mais cedo a uma maior mais tarde de formas que violam o desconto exponencial racional, e o efeito é mais forte em horizontes de tempo curtos. (rct)

O fenômeno básico de desconto é bem estabelecido; se a consciência do viés o reduz é mais contestado — algumas pesquisas mostram que a consciência ajuda, outras mostram que não sem apoio de design.

Fontes

• Laibson (1997), golden eggs and hyperbolic discounting, Quarterly Journal of Economics
• O’Donoghue & Rabin (1999), doing it now or later, American Economic Review
• Laibson, D. (1997). Golden Eggs and Hyperbolic Discounting. The Quarterly Journal of Economics, 112(2), 443-477.
• O'Donoghue, T., & Rabin, M. (1999). Doing It Now or Later. American Economic Review, 89(1), 103-124.
• Frederick, S., Loewenstein, G., & O'Donoghue, T. (2002). Time Discounting and Time Preference: A Critical Review. Journal of Economic Literature, 40(2), 351-401.

Erro comum

Concluir que, como o viés é natural, nada pode ser feito sobre ele — o que ignora que estratégias de design (automação, pré-compromisso) são eficazes precisamente porque contornam o viés em vez de lutar contra ele.