Evite a armadilha da equifinalidade: caminhos demais reduzem o comprometimento

Quando muitos meios diferentes podem alcançar a mesma meta, o comprometimento com qualquer um deles enfraquece — estreite o caminho.

Why it works

A teoria dos sistemas de metas prevê que quando existem múltiplos meios intercambiáveis para uma meta (equifinalidade), o valor motivacional que cada meio extrai da meta é diluído. Mais concretamente: se cinco treinos diferentes contam igualmente, a atração por qualquer um específico é mais fraca do que se apenas um contasse. Estreitar a estrutura de meios concentra o valor motivacional no caminho escolhido, tornando-o mais atraente e mais difícil de pular.

How to do it

1. Identifique uma meta em relação à qual você se sente ambivalente.
2. Conte quantas formas diferentes você já decidiu que são aceitáveis para persegui-la.
3. Se houver mais de duas, escolha um meio e comprometa-se com ele por 30 dias.
4. Avalie se o comprometimento ficou mais forte com o caminho estreitado.

Evidência

Estudos experimentais no programa de sistemas de metas descobriram que maior equifinalidade — mais opções de meios para a mesma meta — reduzia o comprometimento com cada meio individual e, em algumas condições, enfraquecia a busca geral da meta. (observational)

Algumas pesquisas também encontram a equifinalidade útil na recuperação de fracassos (outro meio está disponível); o custo do comprometimento é mais relevante durante a fase de início.

Fontes

• Kruglanski et al. (2002), on equifinality and means commitment, goal systems theory
• Zhang, Y., Fishbach, A., & Kruglanski, A. W. (2007). The dilution model: How additional goals undermine the perceived instrumentality of a shared path. Journal of Personality and Social Psychology, 92(3), 389–401.
• Kruglanski, A. W., Shah, J. Y., Fishbach, A., Friedman, R., Chun, W. Y., & Sleeth-Keppler, D. (2002). A theory of goal systems. In M. P. Zanna (Ed.), Advances in Experimental Social Psychology (Vol. 34, pp. 331–378). Academic Press.

Erro comum

Buscar mais opções quando se sente desmotivado ("talvez eu só precise de uma abordagem diferente") quando o problema real é que já existem opções demais reduzindo o comprometimento com qualquer uma delas.