Use mecanismos de pré-compromisso para travar o comportamento futuro a partir de um ponto de vista paciente

Remova a opção de desistir quando a tentação atinge o pico, comprometendo-se agora, antes de o viés do presente entrar em ação.

Why it works

O pré-compromisso funciona removendo a opção de desistir quando a tentação atinge o pico. O programa Save More Tomorrow, de Thaler e Benartzi (2004), permitiu que trabalhadores comprometessem aumentos salariais futuros com a poupança para aposentadoria — porque o compromisso é feito com antecedência, o viés do presente ainda não entrou em ação. A mesma lógica se aplica a remover redes sociais do celular, agendar treinos com um parceiro ou usar um serviço de contrato de compromisso. A chave é agir durante o seu estado paciente para restringir o seu estado impulsivo.

How to do it

1. Identifique um comportamento no qual você consistentemente falha em cumprir.
2. Crie uma restrição que torne a desistência custosa ou impossível: bloqueie sites, agende com um parceiro, use um contrato de compromisso.
3. Ative a restrição antes de a tentação estar presente (por exemplo, no planejamento de domingo, não na quarta-feira de manhã).
4. Registre o pré-compromisso no IX Coach como um contrato comportamental ativo.

Evidência

Thaler e Benartzi (2004) conduziram um ensaio controlado mostrando que o Save More Tomorrow aumentou significativamente as taxas de poupança. Ariely e Wertenbroch (2002) mostraram que estudantes que impuseram prazos a si mesmos tiveram melhor desempenho em tarefas. Evidência robusta nos domínios financeiro e acadêmico. (rct)

O pré-compromisso funciona melhor para comportamentos com uma estrutura clara de gatilho-resposta; para tarefas complexas que exigem julgamento adaptativo, pré-compromissos rígidos podem sair pela culatra ao remover a flexibilidade necessária.

Fontes

• Thaler, R.H., & Benartzi, S. (2004). Save More Tomorrow: Using behavioral economics to increase employee saving. Journal of Political Economy, 112(S1), S164–S187.
• Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, deadlines, and performance. Psychological Science, 13(3), 219–224.

Erro comum

Criar um pré-compromisso mas incluir mecanismos fáceis de contornar — a restrição só funciona se o custo de desistir for real. Um compromisso que você pode desfazer trivialmente é apenas um lembrete.