Faça um pequeno compromisso público que trava a identidade

Um compromisso simples, público ou por escrito, com uma identidade gera pressão interna para agir de forma consistente com ela.

Why it works

O compromisso e a consistência (Cialdini) mostram que, uma vez que uma pessoa se compromete pública ou privadamente com uma posição, ela sente pressão interna para se comportar de forma consistente com ela — em parte para manter a autoimagem, em parte para manter a reputação social. Um compromisso feito livremente, ativo e público é o mais poderoso. Pequenos compromissos de identidade ("eu sou o tipo de pessoa que...") criam pressão de consistência do eu sem exigir um grande compromisso comportamental.

How to do it

1. Faça um compromisso pequeno, verdadeiro e por escrito com a identidade: "eu sou alguém que lê 10 páginas por dia".
2. Compartilhe-o com uma pessoa que vá se lembrar — a responsabilização social amplifica a pressão de consistência.
3. Quando você agir de forma consistente com a identidade, anote brevemente isso como evidência; quando não agir, anote como um dado a examinar, não como um veredicto sobre o caráter.

Evidência

Os efeitos de compromisso e consistência estão entre os mais robustamente documentados na psicologia social; a síntese de Cialdini se baseia numa ampla base de pesquisa. A aplicação à formação de hábitos baseada em identidade especificamente é uma extrapolação de nível prático. (observational)

A pesquisa em influência social costuma se basear em ambientes de laboratório artificiais ou estudos de curta duração; os efeitos de consistência de identidade de longo prazo na vida real são medidos com menos precisão.

Fontes

• Cialdini (1984/2006), Influence: The Psychology of Persuasion (commitment and consistency chapter)

Erro comum

Fazer um compromisso excessivamente ambicioso ("eu sou um meditador diário de 60 minutos") que falha imediatamente, o que prejudica o autoconceito em vez de construí-lo.