Enquadre comportamentos desejados como identidades, não como ações

Diga "eu sou um corredor" em vez de "eu corro" para fazer o comportamento parecer quem você é, não apenas o que você faz.

Why it works

A pesquisa sobre enquadramento em substantivo versus verbo mostra que rótulos de identidade ("seja um eleitor") superam descrições comportamentais ("vote") em influenciar a ação. Rótulos de identidade ativam um senso de pertencimento a um grupo e consistência do eu — agir de forma inconsistente com uma identidade parece uma ameaça ao autoconceito, criando pressão interna para se realinhar. Esse efeito é mais forte para identidades que já são parcialmente verdadeiras.

How to do it

1. Reformule seus objetivos como afirmações de identidade: "eu sou uma pessoa que se exercita diariamente" em vez de "eu quero me exercitar diariamente".
2. Escreva a afirmação de identidade num lugar que você veja antes do comportamento relevante (por exemplo, um papel de parede do celular antes dos treinos matinais).
3. Trate cada instância do comportamento como uma confirmação da identidade, não como o cumprimento de uma obrigação.

Evidência

Bryan et al. (2011) descobriram que o enquadramento em substantivo ("seja um eleitor" vs. "vote") aumentou significativamente o comparecimento eleitoral num estudo de campo. Trabalhos subsequentes mostraram replicação mista em diferentes comportamentos; os efeitos são consistentemente positivos, mas modestos. (observational)

O estudo do PNAS usou o voto como comportamento; a generalização para a formação de hábitos cotidianos é plausível, mas não uniformemente replicada. Os tamanhos de efeito são modestos.

Fontes

• Bryan, Walton, Rogers & Dweck (2011), motivating voter turnout by invoking the self, PNAS

Erro comum

Aplicar o enquadramento em substantivo a uma identidade que parece aspiracional mas completamente falsa, o que sai pela culatra — a lacuna entre o eu atual e o eu reivindicado produz dissonância em vez de motivação.