Saiba quando fechar uma conta mental dolorosa
Mantemos contas perdedoras "abertas" para evitar registrar a perda — e pagamos mais para mantê-las abertas.
Why it works
A contabilidade mental interage com a aversão à perda: fechar uma conta em perda força você a registrar a dor, então as pessoas mantêm contas perdedoras abertas — segurando um ativo em depreciação, terminando uma refeição que estão satisfeitas demais para apreciar — para adiar esse lançamento final. Reconhecer que a conta já está perdida permite que você a feche e pare o custo contínuo de mantê-la aberta.
How to do it
- Identifique contas que você está mantendo abertas principalmente para evitar "registrar" uma perda.
- Reconheça que a perda já é real, independentemente de você fechar a conta hoje.
- Feche-a deliberadamente para parar de pagar o custo de manutenção da evitação.
Evidência
A relutância em fechar contas em perda é documentada no efeito disposição — investidores mantêm perdedores por tempo demais e vendem ganhadores cedo demais — e conecta a contabilidade mental à aversão à perda. (observational)
Extraído amplamente de dados de comportamento de investidores; a relutância subjacente em fechar contas também aparece em escolhas cotidianas, mas é menos formalmente medida ali.
Fontes
- Shefrin & Statman (1985), "The Disposition to Sell Winners Too Early and Ride Losers Too Long", J. Finance
Erro comum
Despejar mais tempo, dinheiro ou esforço em uma conta claramente fracassada apenas para adiar o momento em que você tem que admitir a perda — o que só a aumenta.
Pratique isso com IX Coach
More practices for Contabilidade Mental, na Prática
- Trate o dinheiro como fungível entre os baldes
Um real é um real não importa em qual conta mental ele esteja — decida de acordo.
- Reformule imprevistos antes que evaporem
"Dinheiro achado" é gasto sem cuidado precisamente porque nunca entrou no balde sério.
- Escolha quando combinar e quando separar resultados
Como você agrupa ganhos e perdas muda como eles parecem — e como você age sobre eles.
- Use baldes mentais deliberadamente, não por acidente
O mesmo viés que distorce decisões pode ser recrutado para proteger suas prioridades.
- Avalie um custo contra sua imagem completa, não seu pequeno balde
Um balde pequeno faz um custo fixo parecer enorme ou trivial dependendo do enquadramento, não da realidade.