Trate o dinheiro como fungível entre os baldes

Um real é um real não importa em qual conta mental ele esteja — decida de acordo.

Why it works

Codificamos o dinheiro em contas mentais separadas e aplicamos regras diferentes a cada uma, violando a fungibilidade — o princípio de que o dinheiro é intercambiável. O balde onde o dinheiro está, não a escolha real diante de você, acaba conduzindo a decisão. Perguntar "eu tomaria essa mesma decisão se o dinheiro viesse de outra conta?" expõe a distorção.

How to do it

1. Quando uma decisão financeira parecer óbvia, nomeie de qual balde mental ela está tirando.
2. Refaça a pergunta como se a mesma quantia viesse de uma conta diferente (poupança versus imprevisto).
3. Se sua resposta mudar, o balde — não os méritos — está conduzindo você.

Evidência

A contabilidade mental é um fenômeno bem documentado em economia comportamental. O corpo de trabalho de Thaler mostra que as pessoas sistematicamente violam a fungibilidade, tratando dinheiro idêntico de forma diferente por fonte e categoria, de formas que a teoria econômica padrão não consegue explicar. (observational)

Grande parte da evidência vem de pesquisas, experimentos de escolha e observação de campo, em vez de ensaios randomizados; o padrão é robusto, a magnitude individual varia.

Fontes

• Thaler (1999), "Mental Accounting Matters", J. Behavioral Decision Making
• Thaler (1985), "Mental Accounting and Consumer Choice", Marketing Science

Erro comum

Presumir que você é racional demais para isso. Quase todo mundo trata uma restituição de imposto ou um bônus como mais gastável do que dinheiro idêntico já em sua conta.