Dê experiências, não objetos

Convide alguém para uma experiência compartilhada, em vez de comprar um objeto.

Why it works

As compras experienciais produzem felicidade mais duradoura do que as materiais porque estão menos sujeitas à adaptação hedônica, mais integradas à identidade pessoal e mais conectadas a relacionamentos. Quando a experiência é compartilhada, ela também se torna um pedaço de história comum — algo que pode ser revisitado em conversa, compondo o valor de conexão original.

How to do it

1. Substitua uma ideia de presente por uma atividade compartilhada: uma refeição, uma viagem de um dia, uma aula que vocês façam juntos.
2. Escolha uma experiência que se conecte a algo que você sabe que a pessoa já se importa.
3. Depois da experiência, nomeie um momento específico que vocês dois vão lembrar.

Evidência

Experiential vs material purchase happiness is well replicated: experiences resist hedonic adaptation better, and shared experiences compound through recall and shared narrative. Caprariello and Reis (2013) isolated why: it is the involvement of other people, not the experiential form per se, that drives the happiness advantage — shared experiences beat both solo experiences and material goods. (rct)

Some material gifts (that unlock capability or relieve a pain) can outperform experiences; the experiential-giving edge is a tendency, not an absolute rule.

Fontes

• Van Boven & Gilovich (2003), to do or to have? That is the question, Journal of Personality and Social Psychology
• Van Boven, L., & Gilovich, T. (2003). To do or to have? That is the question. Journal of Personality and Social Psychology, 85(6), 1193–1202.
• Caprariello, P. A., & Reis, H. T. (2013). To do, to have, or to share? Valuing experiences over material possessions depends on the involvement of others. Journal of Personality and Social Psychology, 104(2), 199–215.
• Kumar, A., & Gilovich, T. (2015). Some "thing" to talk about? Differential story utility from experiential and material purchases. Personality and Social Psychology Bulletin, 41(10), 1320–1331.
• Nicolao, L., Irwin, J. R., & Goodman, J. K. (2009). Happiness for sale: Do experiential purchases make consumers happier than material purchases? Journal of Consumer Research, 36(2), 188–198.

Erro comum

Tratar experiências como uma categoria de presente melhor, mas ainda escolhendo experiências solo que a outra pessoa terá sozinha. O componente compartilhado é o que impulsiona o retorno para o relacionamento.