Nomeie o protótipo com o qual você está comparando antes de decidir

Torne explícito o protótipo que você está usando como referência — modelos ocultos enviesam decisões sem escrutínio.

Why it works

Grande parte do raciocínio de representatividade é invisível: a mente compara silenciosamente um candidato, produto ou plano a um protótipo armazenado e emite uma avaliação sem trazer à tona o modelo usado. Ao nomear o protótipo explicitamente ("estou comparando essa ideia de negócio ao protótipo da startup de tecnologia"), você torna a comparação visível para escrutínio — então pode perguntar se o protótipo é apropriado, se a correspondência é real, e qual é a taxa basal de sucesso para aquela categoria.

How to do it

1. Antes de fazer um julgamento avaliativo, pergunte: "qual é o protótipo com o qual estou comparando isso?"
2. Nomeie-o explicitamente em voz alta ou por escrito.
3. Pergunte: "essa é a categoria de referência certa para essa decisão?"
4. Pergunte: "qual é a taxa basal do resultado que estou prevendo para essa categoria?"

Evidência

A avaliação baseada em categoria é um conceito fundamental na pesquisa de categorização (Rosch, 1975) e está diretamente ligada à aplicação da heurística da representatividade na pesquisa de julgamento. Tornar comparações implícitas explícitas é uma estratégia geral de correção de viés metacognitiva com apoio da literatura mais ampla de qualidade de decisão. (mechanistic)

Nomear o protótipo é um passo necessário, mas não suficiente; o trabalho difícil é então estimar corretamente a taxa basal para essa categoria, o que é uma habilidade separada.

Erro comum

Nomear o protótipo mas tratá-lo como confirmando a comparação em vez de interrogá-lo — o objetivo é questionar se a semelhança justifica a inferência.