Reduza a discrepância do eu devido por meio de ação concreta, não de tranquilização

Quando a ansiedade vem de falhar em uma obrigação, o alívio mais rápido é fazer uma coisa específica que aborde a lacuna — não falar sobre por que está tudo bem você não ter feito ainda.

Why it works

Discrepâncias do eu devido produzem agitação porque representam a presença de algo ruim — uma falha em prevenir um resultado negativo ou cumprir uma obrigação. O sistema de foco de prevenção que responde a essas lacunas é acalmado por ação que confirma segurança, não por reavaliação. A tranquilização aborda o conteúdo cognitivo, mas não a necessidade do sistema de ação de um sinal concreto de que a lacuna está sendo fechada. Uma ação real alivia mais do que uma hora de explicação.

How to do it

1. Identifique o dever ou a obrigação específica em que você sente a lacuna.
2. Faça a menor ação concreta que represente o início do fechamento dessa lacuna — um e-mail de uma frase, um início de cinco minutos, uma única ligação.
3. Depois da ação, avalie se a agitação mudou — ela costuma reduzir imediatamente, o que confirma que o sistema de prevenção era o que precisava ser abordado.
4. Se a agitação persistir depois da ação, examine se o devido é genuinamente seu ou precisa ser renegociado.

Evidência

A pesquisa sobre foco de prevenção mostra que indivíduos motivados principalmente pela obrigação respondem melhor a comportamentos que confirmam segurança do que a estratégias de avanço; a ação reduz a agitação onde a reavaliação costuma não conseguir. Higgins et al. (1994) ligam os guias do eu devido especificamente a um sistema de evitação/prevenção, e Crowe e Higgins (1997) demonstram que o foco de prevenção produz uma inclinação estratégica vigilante e de evitação de erros — o perfil que uma ação concreta de fechamento de lacuna satisfaz, e a tranquilização não. (observational)

A pesquisa de foco regulatório é robusta; a sequência específica de ação antes da reavaliação como protocolo para reduzir a discrepância do devido é uma aplicação de nível de praticante.

Fontes

• Higgins (1997), "Beyond pleasure and pain", American Psychologist
• Higgins, E. T. (1997). Beyond pleasure and pain. American Psychologist, 52(12), 1280-1300.
• Higgins, E. T., Roney, C. J. R., Crowe, E., & Hymes, C. (1994). Ideal versus ought predilections for approach and avoidance: Distinct self-regulatory systems. Journal of Personality and Social Psychology, 66(2), 276-286.
• Crowe, E., & Higgins, E. T. (1997). Regulatory focus and strategic inclinations: Promotion and prevention in decision making. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 69(2), 117-132.

Erro comum

Transformar uma lacuna do devido em um exercício de reflexão ("por que eu sinto isso?") em vez de fechar a lacuna com ação — o que deixa a agitação do sistema de prevenção correndo enquanto a autoexaminação acontece.