Construindo uma pausa nos gastos

Insira um período de espera deliberado entre querer algo e comprá-lo.

Why it works

Boa parte do consumo é impulsionado por um impulso no momento cuja intensidade desaparece rapidamente. Um atraso obrigatório deixa o pico diminuir, para que a decisão seja tomada pelo seu eu mais lento e alinhado a valores, em vez do impulso. A maioria dos desejos não sobrevive à espera — o que revela que eram impulsos, não necessidades reais.

How to do it

1. Para itens não essenciais acima de um valor definido, imponha uma espera fixa (por exemplo, 30 dias).
2. Anote o item em uma lista com a data; revisite quando a espera terminar.
3. Compre apenas o que ainda parece valer a pena depois do atraso.

Evidência

Consistente com pesquisas sobre impulsividade, estados quente/frio e pré-comprometimento: impor atraso reduz a compra impulsiva e deixa preferências deliberativas vencerem. Diretamente relacionado a dispositivos de pré-comprometimento estudados. Ariely & Wertenbroch mostram que prazos autoimpostos e pré-comprometimento melhoram mensuravelmente os resultados, evidência de que um período de espera escolhido pode funcionar como um dispositivo real de autocontrole. (mechanistic)

O período exato de espera é uma heurística; o ingrediente ativo é interromper o impulso, não um número mágico de dias.

Fontes

• Metcalfe & Mischel (1999), hot/cool system analysis of delay of gratification, Psychological Review
• Metcalfe, J., & Mischel, W. (1999). A Hot/Cool-System Analysis of Delay of Gratification: Dynamics of Willpower. Psychological Review, 106(1), 3–19.
• Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment. Psychological Science, 13(3), 219–224.

Erro comum

Aplicar a pausa também a necessidades genuínas, o que só cria atrito e ressentimento. A ferramenta é para desejos discricionários, não essenciais.