Coaching-Übungen für Null Sum Denken
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Null Sum Denken sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Verhandle aus Fülle, nicht aus Mangel
Hinterfrage die Annahme, dass, was eine Seite gewinnt, die andere verlieren muss.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - Vergangene Investition auf null setzen, bevor du die Vorwärtsentscheidung bewertest
Setze frühere Investition ausdrücklich auf null und bewerte nur, was jeder zukünftige Weg von hier aus bietet.
Der Sunk-Cost-Fehler: schlechten Investitionen entkommen - Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Das ideale Endergebnis zuerst definieren
Beschreiben Sie das perfekte Ergebnis, als existiere die Lösung bereits kostenlos, und arbeiten Sie dann rückwärts zu dem, was sie ermöglichen könnte.
TRIZ: Systematisches Erfinden und die Logik der Widersprüche - Nutze Inversion als erstes Modell bei jedem Problem
Frage vor der Lösung eines Problems, was Scheitern garantieren würde — und vermeide dann genau das.
Mentale Modelle: Charlie Mungers Latticework-Ansatz - Vor dem Problemlösen eine Haltung des „Nicht-Wissens“ einnehmen
Verzögere die Lösungssuche, indem du zunächst formulierst, was du über ein Problem wirklich nicht weißt.
Anfängergeist (Shoshin), praktisch angewendet - „Keins“ verwenden, wenn „ein bisschen“ schwerer ist
Eine klare Null ist oft leichter durchzuhalten als ein knapp bemessenes „ein bisschen“.
Klare Grenzlinien: Wenn „Keins“ besser ist als „Ein bisschen“ - Provokation (PO): eine bewusst absurde Aussage machen, um dem Muster zu entkommen
Eine unmögliche oder absurde Idee mit "PO" einleiten, um sie als Provokation zu kennzeichnen, nicht als Vorschlag – dann verfolgen, was sie freisetzt.
Laterales Denken, praktisch erklärt - Umkehr-Brainstorming: zuerst das gegenteilige Problem lösen
Frage "Wie würden wir das schlechtestmögliche Ergebnis garantieren?" – und kehre dann jede Antwort um.
Laterales Denken, praktisch erklärt - Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
Win-Win-Denken (integratives Denken) behandelt Verhandlung als Chance, zuerst Wert zu schaffen, bevor man ihn aufteilt, statt um einen fixen Kuchen zu kämpfen (distributives Verhandeln). Durch den Austausch über Unterschiede in dem, was jede Seite wertschätzt, können beide besser abschneiden als bei einem einfachen Kompromiss – eine gut belegte Idee in der Verhandlungsforschung, die aber die richtigen Bedingungen braucht, um zu funktionieren.
Verwandte Anliegen
- Null Sum Assumption
Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
- expand der pie Verhandlung
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference nach ein Verlust
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference nach ein Rückschlag
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference bei Arbeit
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference während Konflikt
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
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