Versuchungen identifizieren, bevor der Vertrag geschrieben wird

Zu wissen, wann und wie man versucht wird, erlaubt einen Vertrag zu schreiben, der diese Szenarien abdeckt.

Why it works

Generische Verpflichtungen scheitern an konkreten Versuchungspunkten, weil die Vertragssprache die reale Entscheidung nicht abdeckt, vor der die Person im Moment steht. Versuchungen vorab zu identifizieren, schließt Lücken, bevor sie existieren, und nutzt Forschung zu Implementierungsabsichten, die zeigt, dass das Antizipieren von Hindernissen und Planen von Reaktionen das Durchhalten drastisch verbessert.

How to do it

1. Vor dem Schreiben einer Verpflichtung die drei wahrscheinlichsten Szenarien auflisten, in denen man aufgeben oder mogeln will.
2. Für jedes einen expliziten Wenn-Dann-Plan schreiben: "Wenn [Versuchung auftritt], werde ich [konkrete Handlung]."
3. Diese Szenarien in die Vertragssprache aufnehmen, damit keine Ambiguität besteht, ob sie als Verfehlen zählen.

Evidenz

Forschung zu Implementierungsabsichten (Gollwitzer) zeigt, dass festzulegen, wann, wo und wie man auf antizipierte Hindernisse reagiert, eine der robustesten Einzeltechniken bei der Zielerreichung ist, mit meta-analytischen Effekten um d = 0,65. (rct)

Implementierungsabsichten wirken am besten bei Zielen, denen die Person wirklich verpflichtet ist; sie retten keine motivationsschwachen Verpflichtungen.

Quellen

• Gollwitzer & Sheeran (2006), "Implementation intentions and goal achievement: A meta-analysis of effects and processes", Advances in Experimental Social Psychology

Häufiger Fehler

Eine Verpflichtung für das Verhalten unter Idealbedingungen schreiben und nicht für das Verhalten, das man braucht, wenn gestresst, müde oder unter sozialem Druck – der Vertrag ist für den schlechtesten Moment geschrieben, nicht für den besten.