Kompromisse annehmen

Akzeptiere, dass Ja zu einer Sache Nein zu anderen bedeutet – und wähle bewusst.

Why it works

Jede Verpflichtung verbraucht begrenzte Zeit und Aufmerksamkeit, sodass ein Ja immer ein Nein zu etwas anderem ist, ob man es anerkennt oder nicht. Den Kompromiss explizit zu betrachten – zu fragen 'Was gebe ich auf, um das zu tun?' – ersetzt die Fantasie, alles zu schaffen, durch eine echte Wahl, was zu besser abgestimmten Entscheidungen führt.

How to do it

1. Benenne bei jeder neuen Verpflichtung explizit, was sie dich kosten wird.
2. Frage: 'Wenn ich nur eines davon tun könnte, welches wäre es?'
3. Lehne basierend auf dem Kompromiss ab, nicht darauf, ob die Sache bloß gut ist.

Evidenz

Verwurzelt im ökonomischen Konzept der Opportunitätskosten und in Entscheidungsforschung, die zeigt, dass das explizite Benennen von Kompromissen die Entscheidungsqualität verbessert und Überengagement reduziert. (observational)

Opportunitätskosten sind ein solides Prinzip; dass bewusstes Benennen von Kompromissen reale Entscheidungen verbessert, ist begründet und teilweise gestützt, aber nicht als Praxis stark getestet.

Quellen

• Frederick, S., Novemsky, N., Wang, J., Dhar, R., & Nowlis, S. (2009). Opportunity cost neglect. Journal of Consumer Research, 36(4), 553–561.
• Spiller, S. A. (2011). Opportunity cost consideration. Journal of Consumer Research, 38(4), 595–610.

Häufiger Fehler

So tun, als gäbe es keinen Kompromiss, und zu allem Guten Ja sagen, was still die eigenen Prioritäten einem Haufen bloß annehmbarer Verpflichtungen opfert.