Dein zukünftiges Selbst lebhaft in konkreten Details visualisieren

Je spezifischer und sinnlicher dein Bild deines zukünftigen Selbst, desto weniger wertest du sein Wohlbefinden ab.

Why it works

Hershfields fMRT-Forschung fand, dass Gehirnaktivierungsmuster beim Vorstellen des zukünftigen Selbst denen beim Vorstellen einer anderen Person ähnelten, nicht der eigenen — was darauf hindeutet, dass die psychologische Distanz neurologisch ist, nicht nur kognitiv. Lebhafte, spezifische Visualisierung des zukünftigen Selbst erhöht seine wahrgenommene Ähnlichkeit zum gegenwärtigen Selbst und reduziert den impliziten Fremden-Abschlag auf seine Interessen.

How to do it

1. Finde oder erstelle mit einer Alterungs-App ein gealtertes Foto von dir — Forschung legt nahe, dass das Sparverhalten erhöht.
2. Schreib einen detaillierten Brief an dein 70-jähriges Selbst, der dessen Alltag, Beziehungen und Umgebung beschreibt.
3. Verbringe vor einer bedeutsamen Entscheidung zwei Minuten damit, dir dein zukünftiges Selbst vorzustellen, das mit den Konsequenzen jeder Wahl lebt.

Evidenz

Hershfield et al. (2011) fanden, dass das Zeigen altersfortgeschrittener Fotos von sich selbst die erklärte Bereitschaft erhöhte, für den Ruhestand zu sparen. Neuronale Daten zeigten, dass Bilder des zukünftigen Selbst weniger "selbstähnliche" Muster aktivierten, die sich mit der lebhaften Zukunfts-Selbst-Bedingung abschwächten. (rct)

Laborstudie, die eine Änderung erklärter Präferenz zeigt; ob der Effekt sich über die Zeit in echtes Sparverhalten überträgt, ist weniger etabliert. Effektgrößen im Feld können kleiner sein.

Quellen

• Hershfield et al. (2011), increasing saving behavior through age-progressed renderings of the future self, Journal of Marketing Research
• Hershfield, H. E., Goldstein, D. G., Sharpe, W. F., Fox, J., Yeykelis, L., Carstensen, L. L., & Bailenson, J. N. (2011). Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self. Journal of Marketing Research, 48(SPL), S23-S37.
• Ersner-Hershfield, H., Wimmer, G. E., & Knutson, B. (2009). Saving for the future self: Neural measures of future self-continuity predict temporal discounting. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4(1), 85-92.

Häufiger Fehler

Eine vage, bequeme Zukunft zu visualisieren ("im Ruhestand und glücklich") statt einer spezifischen mit benannten Menschen, Orten und Alltagsroutinen — die Spezifität ist es, die die Fremden-Lücke schließt.