Vorabverpflichtungs-Mechanismen nutzen, um das gegenwärtige Selbst an die Präferenzen des zukünftigen Selbst zu binden

Zukünftiges Verhalten vor dem Moment der Versuchung festlegen, weil dein gegenwärtiges Selbst das schwache Glied ist.

Why it works

Vorabverpflichtung entfernt die Wahl vollständig aus dem Versuchungsmoment. Statt sich auf die Willenskraft des gegenwärtigen Selbst zu verlassen, um die Interessen des zukünftigen Selbst zu schützen, legt Vorabverpflichtung jetzt die Präferenzen des zukünftigen Selbst fest, wenn das Gehirn weniger von unmittelbaren Belohnungssignalen überflutet ist. Odysseus, der sich am Mast festbindet, ist die klassische Version; automatisierte Investition die finanzielle.

How to do it

1. Automatisiere jeden langfristigen Sparbeitrag, sodass das gegenwärtige Selbst ihn nicht ohne aktive Reibung außer Kraft setzen kann.
2. Nutze strafbasierte Verpflichtungen für Verhaltensweisen, bei denen die Motivation nachlässt (ein Verpflichtungsvertrag mit finanziellem Einsatz).
3. Erhöhe die 401(k)-Beiträge ab dem Tag deiner nächsten Gehaltserhöhung, bevor die Erhöhung in deinem mentalen Budget registriert wird.

Evidenz

Vorabverpflichtung ist eines der empirisch robustesten Verhaltenswerkzeuge zur Überwindung von Gegenwarts-Verzerrung. Das SMarT-Programm nutzte automatische Eskalation von Beiträgen und verdreifachte Sparraten. Verpflichtungsverträge zeigen Effekte sowohl bei Gesundheits- als auch bei Finanzverhalten. (rct)

Vorabverpflichtungseffekte können nachlassen, wenn die Verpflichtung leicht widerrufbar ist; die Gestaltung der Verpflichtung (wie schwer ist sie rückgängig zu machen?) beeinflusst ihre Wirksamkeit erheblich.

Quellen

• Thaler & Benartzi (2004), Save More Tomorrow, Journal of Political Economy
• Bryan, Karlan & Nelson (2010), commitment devices, Annual Review of Economics
• Thaler, R. H., & Benartzi, S. (2004). Save More Tomorrow: Using Behavioral Economics to Increase Employee Saving. Journal of Political Economy, 112(S1), S164-S187.
• Bryan, G., Karlan, D., & Nelson, S. (2010). Commitment Devices. Annual Review of Economics, 2, 671-698.
• Ashraf, N., Karlan, D., & Yin, W. (2006). Tying Odysseus to the Mast: Evidence from a Commitment Savings Product in the Philippines. The Quarterly Journal of Economics, 121(2), 635-672.

Häufiger Fehler

Weiche Vorabverpflichtungen zu nutzen ("Ich habe vor, die Erhöhung zu sparen") statt harte (eine geplante automatische Erhöhung) — Absichten scheitern genau in dem Moment, in dem sie am meisten gebraucht werden.