Echte Verpflichtung aufbauen, bevor die Arbeit beginnt

Zielverpflichtung ist der Moderator – ohne sie schlägt ein schwieriges Ziel zurück.

Why it works

Locke und Latham identifizierten Verpflichtung als die wichtigste Randbedingung für Zielschwierigkeit. Bei hoher Verpflichtung erzeugen schwierigere Ziele höhere Leistung. Bei geringer Verpflichtung wird ein schwieriges Ziel entweder aufgegeben oder erzeugt den defensiven Schritt, das Ziel nach dem ersten Hindernis mental zu senken. Verpflichtung ist nicht nur ein Ja-Sagen – sie ist ein kalkuliertes Urteil, dass das Ziel die Schwierigkeit wert ist.

How to do it

1. Explizit entscheiden, warum dieses Ziel die Schwierigkeit wert ist, bevor du beginnst.
2. Das Haupthindernis vorwegnehmen und vorab entscheiden, wie du damit umgehen wirst.
3. Die Verpflichtung mindestens einer Person öffentlich machen, was soziale Rechenschaft hinzufügt.
4. Kannst du keine echte Verpflichtung erzeugen, das Ziel verkleinern oder ändern – eine falsche Verpflichtung funktioniert nicht.

Evidenz

Zielverpflichtung moderiert die Beziehung zwischen Zielschwierigkeit und Leistung in Locke und Lathams Modell, und dies wurde über viele Studien hinweg gestützt. Geringe Verpflichtung bei hoher Zielschwierigkeit erzeugt zuverlässig schlechtere Ergebnisse. (observational)

Verpflichtung wird typischerweise per Selbstauskunft gemessen, was es schwer macht, ihren eigenständigen Beitrag von Motivation zu isolieren; die Richtung des Effekts ist konsistent, aber Effektstärken variieren.

Quellen

• Locke, Latham & Erez (1988), the determinants of goal commitment, Academy of Management Review
• Klein, H. J., Wesson, M. J., Hollenbeck, J. R., & Alge, B. J. (1999). Goal commitment and the goal-setting process: Conceptual clarification and empirical synthesis. Journal of Applied Psychology, 84(6), 885–896.
• Locke, E. A., Latham, G. P., & Erez, M. (1988). The determinants of goal commitment. Academy of Management Review, 13(1), 23–39.

Häufiger Fehler

Zielsetzung mit Verpflichtung verwechseln – das Ziel aufzuschreiben ist nicht dasselbe wie die Schwierigkeit und die Kosten wirklich anzunehmen, die es erfordert.