Identifizieren, was dich tatsächlich antreibt

Bevor du eine Belohnung hinzufügst, prüfe, ob du schon intrinsisch motiviert bist – das ändert alles.

Why it works

Der Schaden durch bedingte Belohnungen ist spezifisch für Aufgaben, bei denen intrinsische Motivation vorhanden ist. Wenn du eine Aufgabe wirklich interessant findest, verschiebt eine erwartete, greifbare Belohnung den wahrgenommenen Ursprungsort deines Handelns von innen („ich tue das, weil ich es mag“) nach außen („ich tue das für die Belohnung“), was das intrinsische Interesse untergraben kann, sobald die Belohnung wegfällt. Bei langweiligen Aufgaben ohne intrinsisches Interesse helfen externe Belohnungen typischerweise, ohne dieses Risiko.

How to do it

1. Frag dich für die betreffende Aufgabe ehrlich: Würdest du das ohne jede externe Konsequenz tun?
2. Wenn ja (oder eher ja), führe keine erwarteten greifbaren Belohnungen für das bloße Ausführen ein.
3. Wenn nein, sind externe Belohnungen angemessen und tragen weniger Übermotivierungsrisiko.
4. Passe die Art der Belohnung an die Art der Aufgabe an, bevor du die Anreizstruktur festlegst.

Evidenz

Die Metaanalyse von Deci, Koestner & Ryan (1999) über 128 Studien fand, dass erwartete, greifbare, an die Aufgabe gebundene Belohnungen zuverlässig die intrinsische Motivation untergruben, während unerwartete Belohnungen und leistungsbezogene verbale Belohnungen das nicht taten – und sie manchmal sogar steigerten. (rct)

Cameron & Pierce stellten diese Metaanalyse infrage und argumentierten, die Effekte seien klein und kontextabhängig. Die starke Behauptung „alle Belohnungen schaden“ ist nicht gut gestützt; die qualifizierte Aussage über bestimmte Belohnungsarten bei bestimmten Aufgaben ist robuster.

Quellen

• Deci, Koestner & Ryan (1999), meta-analysis of studies examining effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation, Psychological Bulletin

Häufiger Fehler

Annehmen, dass jede extrinsische Struktur sicher ist, nur weil sich etwas intrinsisch belohnend anfühlt – dabei ist es gerade die erwartete, greifbare, an die Ausführung gebundene Art, die das höchste Risiko trägt.