Reduzieren Sie die Reibung bei gewünschten Verhaltensweisen

Machen Sie die gesunde Wahl zwei Schritte kürzer als die ungesunde.

Why it works

Jeder zusätzliche Schritt in einer Verhaltenskette ist ein Entscheidungspunkt, an dem die Kette brechen kann. Das Prinzip des geringsten Aufwands bedeutet, dass kleine Reibungserhöhungen zu großen Rückgängen der Verhaltenshäufigkeit führen. Reibung zu reduzieren wirkt über denselben Mechanismus wie Motivationssteigerung – es verschiebt die Energiebilanz der Wahl –, aber ohne von Willenskraft abzuhängen.

How to do it

1. Wählen Sie ein Verhalten, das Sie zuverlässig überspringen, und zählen Sie, wie viele Schritte es zum Beginnen braucht.
2. Eliminieren oder erledigen Sie so viele Schritte wie möglich vorab (Gemüse vorschneiden, Laufschuhe an die Tür stellen, ein Buch auf dem Kissen bereithalten).
3. Fügen Sie dann konkurrierenden Verhaltensweisen Reibung hinzu – aus zeitverschwendenden Websites ausloggen, ein separates Gerät nur für die Arbeit nutzen.

Evidenz

Reibungsreduktion hat starke empirische Unterstützung aus Cafeteria-Umgestaltungsstudien, Website-Konversionsforschung und realen Politikexperimenten. Kleine Änderungen in der Schrittzahl oder im Aufwand sagen zuverlässig große Änderungen der Wahlhäufigkeit voraus. (observational)

Einige Cafeteria-Nudge-Befunde (einschließlich einiger Wansink-zugeschriebener Studien) hatten Replikationsprobleme. Der zugrunde liegende Reibungsmechanismus ist gut belegt; spezifische Effektstärken einzelner Studien sollten mit Vorsicht betrachtet werden.

Quellen

• Wansink & Hanks (2013), "Slim by design: Serving healthy foods first in line", Obesity

Häufiger Fehler

Reibung nur bei einem Verhalten zu reduzieren, während konkurrierende Verhaltensweisen gleich zugänglich bleiben – die relative Reibung zwischen Alternativen zählt, nicht die absoluten Schritte.