Mach das zukünftige Selbst lebendig und konkret

Ein lebendiges, detailliertes Bild deines zukünftigen Selbst konkurriert wirksamer mit der Versuchung der Gegenwart.

Why it works

Forschung zur zeitlichen Selbstbewertung zeigt, dass Menschen das zukünftige Selbst wie einen Fremden behandeln — neuronale Korrelate des Nachdenkens über das zukünftige Selbst ähneln denen des Nachdenkens über eine unbekannte andere Person. Wird das zukünftige Selbst lebendig, konkret und emotional nah gemacht, gewinnt es einen Teil des Gewichts des gegenwärtigen Selbst zurück, verschiebt die Diskontrate und macht zukunftsorientierte Entscheidungen zugänglicher.

How to do it

1. Schreibe einen Absatz über dein finanzielles Leben in 10 Jahren, wenn du konsequent bleibst — konkret, sinnlich, in der Ich-Perspektive.
2. Benenne das zukünftige Selbst: Gib ihm denselben Namen und verbinde gegenwärtige Entscheidungen direkt damit ("Ich finanziere diese Person").
3. Kehre monatlich zur Beschreibung zurück, damit sie nicht wieder in Abstraktion verblasst.

Evidenz

Hershfield und Kollegen fanden, dass Menschen, denen altersfortgeschrittene Bilder von sich selbst gezeigt wurden, in einem Experiment mehr Geld für ein Rentenkonto zurücklegten — direkte Unterstützung dafür, dass Lebendigkeit des zukünftigen Selbst als finanzieller Hebel wirkt. (observational)

Effektgrößen in experimentellen Umgebungen sind moderat; ob die Intervention außerhalb des Labors und über die Zeit anhält, ist weniger erforscht.

Quellen

• Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self," Journal of Marketing Research

Häufiger Fehler

Eine vage, abstrakte Zukunft zu schreiben ("Ich werde finanziell abgesichert sein") statt einer konkreten Szene — vage Zukünfte bleiben psychologisch fern und konkurrieren nicht erfolgreich mit der Gegenwart.