Prácticas de coaching para cómo usar el espejeo en una negociación
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para cómo usar el espejeo en una negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- El reflejo
Repite las últimas palabras que dijo la otra persona, como pregunta, y luego guarda silencio.
Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica - Refleja las últimas palabras de lo que alguien acaba de decir
Repite las últimas una a tres palabras como una pregunta — luego guarda silencio.
Reflejo y Sincronización, de Forma Práctica - Reflejo y Sincronización, de Forma Práctica
La mímica conductual — imitar de forma consciente o inconsciente la postura, los gestos o el ritmo verbal de otra persona — se asocia con más simpatía, una interacción más fluida y una conexión más fuerte. El "efecto camaleón" tiene respaldo experimental real de la psicología social. Sin embargo, las afirmaciones específicas de la PNL (que el reflejo preciso del lenguaje corporal produce una influencia drástica) son en gran medida no validadas, y el reflejo deliberado es más eficaz cuando es sutil y genuino. - El efecto camaleón: mímica no consciente del comportamiento, y por qué no forzarla
El efecto camaleón es la mímica no consciente del comportamiento — gestos, posturas, patrones de habla — de las personas con las que interactuamos, y ocurre automáticamente; forzarla deliberadamente rompe el efecto.
Reflejo y Sincronización, de Forma Práctica - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Refleja lo que escuchaste
Refleja el sentimiento y el contenido de quien habla para que pueda escucharse a sí mismo con precisión.
Escucha activa, en la práctica - Usa concesiones recíprocas en la negociación
Haz una petición grande primero; cede hacia tu petición real: la concesión se siente como un regalo.
La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Calibra el reflejo a las normas culturales e individuales
Lo que se percibe como sintonía cálida en un contexto cultural se percibe como intrusivo o burlón en otro.
Reflejo y Sincronización, de Forma Práctica
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Lo que se percibe como sintonía cálida en un contexto cultural se percibe como intrusivo o burlón en otro.
Calibra el reflejo a las normas culturales e individuales
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La mímica conductual — imitar de forma consciente o inconsciente la postura, los gestos o el ritmo verbal de otra persona — se asocia con más simpatía, una interacción más fluida y una conexión más fuerte. El "efecto camaleón" tiene respaldo experimental real de la psicología social. Sin embargo, las afirmaciones específicas de la PNL (que el reflejo preciso del lenguaje corporal produce una influencia drástica) son en gran medida no validadas, y el reflejo deliberado es más eficaz cuando es sutil y genuino.
Reflejo y Sincronización, de Forma Práctica
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Repite las últimas una a tres palabras como una pregunta — luego guarda silencio.
Refleja las últimas palabras de lo que alguien acaba de decir
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La mímica conductual — imitar de forma consciente o inconsciente la postura, los gestos o el ritmo verbal de otra persona — se asocia con más simpatía, una interacción más fluida y una conexión más fuerte. El "efecto camaleón" tiene respaldo experimental real de la psicología social. Sin embargo, las afirmaciones específicas de la PNL (que el reflejo preciso del lenguaje corporal produce una influencia drástica) son en gran medida no validadas, y el reflejo deliberado es más eficaz cuando es sutil y genuino.
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La mímica conductual — imitar de forma consciente o inconsciente la postura, los gestos o el ritmo verbal de otra persona — se asocia con más simpatía, una interacción más fluida y una conexión más fuerte. El "efecto camaleón" tiene respaldo experimental real de la psicología social. Sin embargo, las afirmaciones específicas de la PNL (que el reflejo preciso del lenguaje corporal produce una influencia drástica) son en gran medida no validadas, y el reflejo deliberado es más eficaz cuando es sutil y genuino.
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