Prácticas de coaching para el método adversarial de Kahneman

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para el método adversarial de Kahneman, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Invita a un colaborador adversarial
   Encuentra a alguien cuya creencia previa genuina sea la opuesta a la tuya, y trabajen juntos sobre la misma evidencia.
   Sesgo de Confirmación: Ver Lo Que Esperas Ver
2. Reconoce cuándo el contraste se está usando en ti
   La conciencia del principio de contraste es el antídoto: evalúa las opciones contra un estándar independiente, no la secuencia presentada.
   El Principio de Contraste, En La Práctica
3. El Método Ackerman, en la Práctica
   El modelo Ackerman, enseñado por Chris Voss en Rompe la Barrera del No, es una secuencia de negociación de cuatro ofertas: después de fijar tu objetivo, ofreces el 65% de este, luego el 85%, luego el 95%, y finalmente tu verdadero objetivo del 100% — cada incremento más pequeño que el anterior. Los incrementos decrecientes señalan que te estás acercando a tu límite real incluso mientras pareces seguir cediendo, de modo que tu contraparte siente que ha ganado una negociación difícil mientras tú llegas al número que planeaste desde el principio.
4. Encuentra un grupo que busque la verdad y te desafíe
   Rodéate de personas cuyo papel en la relación sea desafiar tu razonamiento, no validarlo.
   Pensar en Apuestas
5. Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
   Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
6. Considera lo opuesto antes de finalizar un juicio
   Genera deliberadamente el caso para la conclusión a la que no estás llegando.
   Razonamiento Motivado
7. Aplica el mismo estándar de evidencia sin importar si te gusta la conclusión
   Califica la evidencia antes de saber qué conclusión respalda.
   Razonamiento Motivado
8. La auditoría de acusaciones
   Di lo peor que podrían estar pensando de ti — en voz alta, primero — para desactivarlo.
   Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
9. Usa Competir cuando la velocidad o la seguridad importan más que el consenso
   Competir — alta asertividad, baja cooperación — es apropiado cuando la decisión es urgente, de alto riesgo y no está abierta a debate.
   El Instrumento de Modos de Conflicto Thomas–Kilmann (TKI)
10. Inventar opciones de ganancia mutua antes de elegir
    Genera múltiples opciones creativas sin compromiso antes de evaluar ninguna —el espacio de soluciones suele ser más amplio de lo que sugieren las posiciones iniciales.
    Negociación Basada en Principios, en la Práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.