Usa números precisos, no redondos

Una cifra específica (p. ej., 9.850) ancla con más credibilidad que una redonda (10.000).

Why it works

Los números precisos señalan que hubo un análisis real detrás, así que la otra parte infiere que estás informado y ajusta en incrementos menores, manteniendo la cifra final más cerca de tu ancla. Los números redondos se leen como aproximaciones e invitan a contramovimientos igualmente redondos y grandes.

How to do it

1. Abre con una cifra específica y no redonda, respaldada por tu cálculo.
2. Evita números sospechosamente precisos pero sin fundamento: la justificación aún tiene que existir.
3. Mantén la precisión durante tus concesiones en vez de colapsar a números redondos.

Evidencia

Los estudios sobre anclas precisas frente a redondas encuentran que las primeras ofertas precisas pueden producir contra-ajustes menores y resultados más cercanos al ancla. (observational)

El efecto es modesto y depende del contexto; la precisión ayuda solo cuando el número sigue siendo plausible.

Fuentes

• Janiszewski, C., & Uy, D. (2008). Precision of the anchor influences the amount of adjustment. Psychological Science, 19(2), 121-127.
• Mason, M. F., Lee, A. J., Wiley, E. A., & Ames, D. R. (2013). Precise offers are potent anchors: Conciliatory counteroffers and attributions of knowledge in negotiations. Journal of Experimental Social Psychology, 49(4), 759-763.

Error común

Redondear por "limpieza", lo cual señala aproximación e invita a la otra parte a redondear de forma agresiva en tu contra.