Audita los planes en busca de inflación de escenarios

Antes de comprometerte con un plan que depende de que varias cosas salgan bien, cuenta las dependencias.

Why it works

Los planes son historias coherentes, y la falacia de la conjunción infla la probabilidad aparente de los planes compuestos: "reclutaremos eficazmente Y lanzaremos a tiempo Y los clientes responderán". Cada "y" es una multiplicación de probabilidades; un plan con cinco pasos con un 80% de probabilidad cada uno tiene solo un 33% de probabilidad de éxito completo, aunque cada paso sea bastante probable por separado. Auditar en busca de conjunciones ocultas convierte una narrativa atractiva en un panorama de probabilidad honesto y a menudo motiva a simplificar el plan.

How to do it

1. Enumera cada supuesto del que depende el éxito de tu plan.
2. Asigna una probabilidad aproximada a cada supuesto de forma independiente.
3. Multiplica las probabilidades (o simplemente cuenta el número de dependencias unidas por "y") para obtener una probabilidad conjunta aproximada.
4. Identifica qué supuesto, si falla, es el más dañino, y abórdalo primero.

Evidencia

La regla de multiplicación para eventos independientes está establecida matemáticamente; su aplicación a la planificación subestima el riesgo de un modo coherente con la literatura sobre la falacia de la planificación y la falacia de la conjunción. (mechanistic)

Los pasos reales de un plan rara vez son verdaderamente independientes, y las dependencias pueden funcionar en ambos sentidos; esta auditoría es una heurística correctora, no un cálculo preciso de probabilidad.

Common mistake

Contar solo los supuestos explícitos y pasar por alto los implícitos; la mayoría de los planes dependen de más condiciones de las que nombran, así que la auditoría debe buscar activamente las dependencias no declaradas.