Enmarca los comportamientos deseados como identidades, no como acciones
Di "soy corredor" en lugar de "corro" para que el comportamiento se sienta como lo que eres, no solo como lo que haces.
Why it works
La investigación sobre el encuadre con sustantivo frente a verbo muestra que las etiquetas de identidad ("sé un votante") superan a las descripciones conductuales ("vota") a la hora de influir en la acción. Las etiquetas de identidad activan un sentido de pertenencia a un grupo y de coherencia con uno mismo: actuar de forma incoherente con una identidad se siente como una amenaza al autoconcepto, creando una presión interna por realinearse. Este efecto es más fuerte para identidades que ya son parcialmente verdaderas.
How to do it
- Reformula tus metas como declaraciones de identidad: "soy una persona que hace ejercicio a diario" en lugar de "quiero hacer ejercicio a diario".
- Escribe la declaración de identidad en un lugar que veas antes del comportamiento relevante (por ejemplo, un fondo de pantalla del teléfono antes de los entrenamientos matutinos).
- Trata cada instancia del comportamiento como una confirmación de la identidad, no como el cumplimiento de una obligación.
Evidencia
Bryan et al. (2011) hallaron que el encuadre con sustantivo ("sé un votante" frente a "vota") aumentó significativamente la participación electoral en un estudio de campo. Trabajos posteriores han mostrado una réplica variable en distintos comportamientos; los efectos son fiablemente positivos pero modestos. (observational)
El estudio de PNAS usó la votación como comportamiento; la generalización a la formación de hábitos cotidianos es plausible pero no se replica de manera uniforme. Los tamaños del efecto son modestos.
Sources
- Bryan, Walton, Rogers & Dweck (2011), motivating voter turnout by invoking the self, PNAS
Common mistake
Aplicar el encuadre con sustantivo a una identidad que se siente aspiracional pero completamente falsa, lo que resulta contraproducente: la brecha entre el yo actual y el yo declarado produce disonancia en lugar de motivación.
Practica esto con IX Coach
7 days free, then $40/month (~$1.30/day).
More practices for Activación de la identidad, hecha práctica
- Afirma un valor central antes de una decisión de alto riesgo
Reflexionar brevemente sobre lo que más te importa antes de una decisión aumenta la probabilidad de que actúes de forma coherente con ello.
- Activa tu identidad con estímulos del entorno
Coloca objetos, imágenes o frases que representen tu identidad deseada en los espacios donde ocurre el comportamiento relevante.
- Haz un pequeño compromiso público que afiance la identidad
Un simple compromiso público o escrito con una identidad genera una presión interna por actuar de forma coherente con ella.
- Responde a las amenazas a la identidad sin que el autoconcepto se derrumbe
Cuando actúas en contra de tu identidad, trátalo como una pregunta sobre el comportamiento, no como un veredicto sobre tu carácter.
- Toma prestada una identidad de forma temporal preguntando "¿qué haría [persona]?"
Adoptar temporalmente la identidad de un referente en un contexto específico reduce la fricción de actuar como esa persona lo haría.
- Escribe en un diario como la persona en la que te estás convirtiendo, no como la que has sido
Escribir desde la perspectiva de tu identidad deseada, incluso tentativamente, fortalece su disponibilidad psicológica.
Conceptos relacionados
- Hábitos atómicos, hechos prácticos
The four laws, the real mechanisms, and where the science is strong
- Mentalidad de crecimiento: la versión honesta
The fixed-vs-growth idea, the real mechanisms, and where the evidence is weak
- Autoeficacia: construir la creencia de que puedes
The four sources of efficacy beliefs, and how to grow each one