Afirma un valor central antes de una decisión de alto riesgo
Reflexionar brevemente sobre lo que más te importa antes de una decisión aumenta la probabilidad de que actúes de forma consistente con ello.
Why it works
La teoría de la autoafirmación sostiene que afirmar un autoconcepto importante reduce la actitud defensiva que normalmente nubla el juicio bajo amenaza o tentación. Con el procesamiento defensivo reducido, las personas procesan la información contradictoria con más precisión y toman decisiones más alineadas con sus valores declarados. El efecto no tiene que ver con la fuerza de voluntad — tiene que ver con reducir el ruido psicológico que distorsiona la toma de decisiones.
How to do it
- Antes de una decisión que pueda entrar en conflicto con tus valores (por ejemplo, elecciones de alimentación, gastos, cómo le hablas a alguien), escribe dos o tres oraciones sobre un valor que te importa — cualquier valor, no necesariamente relacionado con la decisión.
- Deja que la reflexión sea genuina; si se siente mecánica, pierde su efecto.
- Nota si la decisión siguiente se siente diferente en cuanto a la claridad con la que puedes ver tus preferencias reales.
Evidencia
La investigación sobre autoafirmación (revisión de Sherman & Cohen; el trabajo fundacional de Steele 1988) muestra menor actitud defensiva y procesamiento más preciso de información amenazante después de una afirmación de valores. Las aplicaciones a la toma de decisiones cotidiana se extrapolan de contextos de laboratorio y de comportamiento de salud. (observational)
La mayoría de los ensayos controlados de autoafirmación son en contextos de salud y educación; la evidencia directa para decisiones cotidianas de consumo o hábitos es más escasa. Los tamaños del efecto son de pequeños a moderados.
Fuentes
- Steele (1988), the psychology of self-affirmation, Advances in Experimental Social Psychology
- Sherman & Cohen (2006), the psychology of self-defense, Advances in Experimental Social Psychology
Error común
Tratar la afirmación de valores como un discurso motivacional en lugar de un ejercicio de reflexión — el mecanismo consiste en reducir la actitud defensiva, no en aumentar el deseo.
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- Enmarca los comportamientos deseados como identidades, no como acciones
Di "soy un corredor" en lugar de "corro" para que el comportamiento se sienta como quién eres, no solo como lo que haces.
- Activa tu identidad con señales ambientales
Coloca objetos, imágenes o frases que representen tu identidad deseada en los espacios donde ocurre el comportamiento relevante.
- Haz un pequeño compromiso público que fije la identidad
Un compromiso simple, público o escrito, con una identidad genera presión interna para actuar de forma consistente con ella.
- Responde a las amenazas de identidad sin colapso del autoconcepto
Cuando actúas en contra de tu identidad, trátalo como una pregunta de comportamiento, no como un veredicto de carácter.
- Toma prestada una identidad temporalmente preguntando "¿qué haría [persona]?"
Adoptar temporalmente la identidad de un modelo a seguir en un contexto específico reduce la fricción de actuar como lo haría esa persona.
- Lleva un diario como la persona en la que te estás convirtiendo, no como la persona que has sido
Escribir desde la perspectiva de tu identidad deseada, aunque sea de forma tentativa, fortalece su disponibilidad psicológica.
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