La aversión a la pérdida, en la práctica

Por qué las pérdidas pesan más que las ganancias, y cómo replantear la decisión

¿Qué es la aversión a la pérdida y cómo evitar que distorsione tus decisiones?

La aversión a la pérdida es la tendencia bien documentada a que las pérdidas se sientan aproximadamente el doble de dolorosas de lo que se sienten placenteras las ganancias equivalentes, lo que empuja a las personas a tomar malas decisiones con tal de evitar el aguijón de una pérdida. Es uno de los hallazgos más replicados de la economía del comportamiento; la habilidad práctica consiste en aprender a notar cuándo es el encuadre, y no los hechos, lo que te está guiando.

La aversión a la pérdida explica mucho comportamiento que parece irracional: aferrarse demasiado tiempo a una inversión que pierde, rechazar una apuesta justa, sostener un costo hundido. Las matemáticas dicen que trates una pérdida de $100 y una ganancia de $100 de forma simétrica; tu cerebro se niega. A continuación hay prácticas para reconocer la distorsión y reencuadrar la elección de modo que la decisión siga la realidad en lugar del miedo a perder. Esto trata sobre el comportamiento al decidir, no sobre qué comprar o vender.