Comprométete de antemano con una regla antes de que la pérdida esté en juego

Decide tu acción en un momento de calma para que el momento caliente y averso a la pérdida no pueda secuestrarla.

Why it works

La aversión a la pérdida se dispara cuando una pérdida es inmediata y emocional, que es exactamente cuando el juicio es peor. Establecer una regla de decisión por adelantado, mientras estás en calma, saca la elección de la ventana de pánico. La regla ata al yo futuro y averso a la pérdida a un plan hecho por el yo de mente clara.

How to do it

1. Identifica una decisión recurrente en la que el miedo a la pérdida suele ganar (vender, renunciar, pedir).
2. Escribe por adelantado una regla explícita del tipo "si pasa X, haré Y, sin renegociación".
3. Haz que la regla sea un poco incómoda de anular para que el yo del momento no pueda vetarla con facilidad.

Evidencia

La investigación sobre el compromiso previo y las intenciones de implementación muestra que decidir por adelantado mejora de forma fiable el cumplimiento frente a depender de la fuerza de voluntad del momento. Es la misma lógica detrás de las reglas de enfriamiento y la inscripción automática. (rct)

El compromiso previo ayuda sobre todo con desencadenantes predecibles; las situaciones novedosas siguen necesitando juicio, y las reglas pueden ser demasiado rígidas.

Sources

• Gollwitzer & Sheeran (2006), meta-analysis of implementation intentions, Advances in Experimental Social Psychology

Common mistake

Establecer la regla pero dejar una vía de escape fácil, de modo que el yo averso a la pérdida simplemente la anula en el instante en que aparece la pérdida.