Audita el efecto de dotación

Sobrevaloras lo que ya posees solo porque es tuyo — ponle precio como lo haría un extraño.

Why it works

Como renunciar a algo se registra como una pérdida, las personas exigen más por vender un artículo de lo que pagarían por comprar el artículo idéntico — el efecto de dotación. La propiedad infla el valor percibido a través de la aversión a la pérdida, no por ningún cambio real en la cosa. Preguntarte qué pagarías por ello hoy, como si no fueras el dueño, restaura una valoración honesta.

How to do it

1. Elige algo que posees y te resistes a soltar (una posesión, un compromiso, un rol).
2. Pregunta: si no lo tuviera ya, ¿exactamente cuánto pagaría por adquirirlo hoy?
3. Si el precio de compra está muy por debajo de tu precio de no-soltarlo, la brecha es dotación, no valor.

Evidencia

Los experimentos de las tazas de Kahneman, Knetsch y Thaler encontraron repetidamente que los vendedores exigen aproximadamente el doble de lo que los compradores pagarían por el mismo objeto, una demostración directa del efecto de dotación. (rct)

El efecto es más débil para artículos que se poseen explícitamente para intercambio y varía con la experiencia; es un sesgo real, no un multiplicador constante.

Fuentes

• Kahneman, Knetsch & Thaler (1990), "Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem", J. Political Economy

Error común

Confundir apego con valor. El hecho de que soltarlo duela es evidencia de propiedad, no evidencia de que la cosa sea valiosa.