Audita el efecto de dotación

Sobrevaloras lo que ya posees simplemente porque es tuyo; ponle precio como lo haría un extraño.

Why it works

Como renunciar a algo se registra como una pérdida, la gente exige más por vender un objeto de lo que pagaría por comprar ese mismo objeto idéntico: el efecto de dotación. La propiedad infla el valor percibido a través de la aversión a la pérdida, no por ningún cambio real en la cosa. Preguntarte qué pagarías por ella hoy, como no propietario, restaura una valoración honesta.

How to do it

1. Elige algo que poseas y a lo que te resistas a renunciar (una posesión, un compromiso, un rol).
2. Pregúntate: si no lo tuviera ya, ¿exactamente cuánto pagaría por adquirirlo hoy?
3. Si el precio de compra está muy por debajo del precio al que te niegas a soltarlo, esa brecha es dotación, no valor.

Evidencia

Los experimentos de las tazas de Kahneman, Knetsch y Thaler encontraron repetidamente que los vendedores exigen aproximadamente el doble de lo que los compradores pagarían por el mismo objeto, una demostración directa del efecto de dotación. (rct)

El efecto es más débil para objetos que se mantienen explícitamente para el intercambio y varía con la experiencia; es un sesgo real, no un multiplicador constante.

Sources

• Kahneman, Knetsch & Thaler (1990), "Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem", J. Political Economy

Common mistake

Confundir el apego con el valor. Que soltarlo duela es evidencia de propiedad, no evidencia de que la cosa sea valiosa.