Separa el costo hundido de la próxima decisión

Lo que ya gastaste se fue; decide solo sobre lo que sucede a continuación.

Why it works

La aversión a la pérdida alimenta la falacia del costo hundido: continuar por un camino perdedor para no "desperdiciar" lo ya gastado, porque abandonarlo cristaliza la pérdida. El dinero, el tiempo o el esfuerzo son irrecuperables en cualquier caso, así que no deberían tener peso alguno en la elección orientada al futuro. Nombrar el costo hundido de forma explícita te permite excluirlo del cálculo.

How to do it

1. Di en voz alta lo que ya está gastado y es irrecuperable, y luego etiquétalo como "perdido, irrelevante".
2. Pregúntate solo: desde donde estoy parado ahora mismo, ¿cuál es el mejor próximo paso?
3. Si no empezarías este camino de cero hoy, esa es tu respuesta.

Evidencia

El efecto del costo hundido está bien documentado experimentalmente; Arkes y Blumer mostraron que las personas persisten con una peor opción simplemente porque ya pagaron por ella, en múltiples estudios. (rct)

Cierta persistencia es racional (reputación, aprendizaje, obligación contractual); la falacia consiste en dejar que sea el costo irrecuperable en sí mismo el que guíe la elección.

Sources

• Arkes & Blumer (1985), "The Psychology of Sunk Cost", Organizational Behavior and Human Decision Processes

Common mistake

Redoblar la apuesta para "que valga la pena". Cuanto más has perdido, más fuerte es el impulso de seguir, que es precisamente cuando conviene detenerse y recalcular desde cero.