Nombra siempre lo específico que estás renunciando

Cuando le dices sí a algo, di explícitamente a qué le estás diciendo no.

Why it works

El costo de oportunidad es invisible por defecto porque es el contrafactual: el camino no tomado. La investigación conductual de Frederick, Novemsky y colegas encontró que las personas a quienes se les recordaba considerar qué podrían hacer con el dinero eran significativamente menos propensas a realizar una compra, demostrando que los costos de oportunidad solo influyen en las decisiones cuando se activan explícitamente. Nombrar la alternativa renunciada es la activación.

How to do it

1. Antes de comprometerte a cualquier uso significativo de tiempo o dinero, pregunta: "¿Cuál es la mejor cosa que haría con esto en su lugar?"
2. Declara esa alternativa explícitamente, no como un vago "otras cosas" sino como una actividad o compra concreta.
3. Compara el valor de la opción elegida con el valor de la alternativa nombrada, no con cero.
4. Usa esta verificación de forma rutinaria para compromisos de más de una hora de tiempo o una cantidad significativa de dinero.

Evidencia

Frederick et al. (2009) encontraron que pedir a las personas que consideraran los costos de oportunidad modificó significativamente sus decisiones de compra, proporcionando evidencia experimental directa de que la consideración explícita del costo de oportunidad cambia el comportamiento. (rct)

El efecto se demostró en contextos de compra del consumidor; la generalización a decisiones de asignación de tiempo es mecánicamente sólida pero está menos probada directamente.

Fuentes

• Frederick, Novemsky, Wang, Dhar & Nowlis (2009), opportunity cost neglect, Journal of Consumer Research

Error común

Comparar la nueva opción solo con "no hacerlo" (ganancia neta = valor de la opción menos cero), en lugar del siguiente mejor uso del mismo recurso.