Riesgos de anti-caridad

Compromete que el fracaso envíe tu dinero a una causa que desprecias.

Why it works

Una pérdida monetaria simple puede racionalizarse («son solo 20 dólares»). Enviar la prenda a una organización cuyos valores te opones añade un costo de identidad encima del financiero: fallar ahora hace avanzar activamente algo en contra de lo que estás. Ese doble aguijón hace que el disuasivo sea desproporcionadamente motivador en relación con su tamaño en dólares.

How to do it

1. Elige una organización real que encuentres genuinamente objetable como receptora de los fondos perdidos.
2. Fija una cantidad lo bastante grande para que duela pero no para arruinarte una mala semana.
3. Haz que un tercero retenga los fondos y los libere en caso de fracaso, para que echarte atrás no sea una opción.

Evidencia

Los riesgos de anti-caridad son un diseño específico superpuesto a la literatura de contratos de compromiso; el mecanismo subyacente de aversión a la pérdida está bien establecido, y los datos de practicantes de las plataformas de contratos sugieren que los receptores aversivos elevan la adherencia. (mechanistic)

La variante de anti-caridad específicamente no se prueba por separado en ensayos controlados aleatorizados; es un amplificador plausible del efecto estudiado, no una táctica probada por sí misma.

Sources

• Kahneman & Tversky (1979), prospect theory and loss aversion, Econometrica

Common mistake

Elegir un receptor sobre el que eres meramente neutral, lo que elimina el aguijón de identidad y deja solo una pequeña pérdida de efectivo fácilmente absorbible.